“我當(dāng)時23歲，年輕而無知。對于自己將陷入什么境地一無所知。”他笑著說。該公司在前兩年里開發(fā)了4款產(chǎn)品：一個在線推薦信管理系統(tǒng)、一個中小型企業(yè)財務(wù)分析平臺、一個大學(xué)生分配系統(tǒng)和一個社交媒體分析工具。皮萊說，這些產(chǎn)品都失敗了。

“但我們必須堅持下去。”他說，“失敗并不真正就是如此。只是工作中的又一天。”

2015年，Profoundis推出了其第5款產(chǎn)品Vibe。事實(shí)證明，這款幫助企業(yè)識別潛在客戶的銷售軟件成為了贏家。Vibe能夠從互聯(lián)網(wǎng)上收集有關(guān)企業(yè)的數(shù)據(jù)，將其組織成為可搜索的列表，并向營銷商和銷售人員提供該列表。數(shù)十個國家的200多家公司都使用了該軟件。由于這款產(chǎn)品的成功，Profoundis的員工數(shù)從7名漲到了72名。2016年，位于美國丹佛的FullContact軟件公司收購了Profoundis。

“這是我所在的喀拉拉邦歷史上的第一次產(chǎn)品收購。”皮萊說。

Profoundis被收購后，皮萊加入了FullContact，成為了該公司的數(shù)據(jù)策略負(fù)責(zé)人，在丹佛工作。但他表示，他并不喜歡為另一家公司工作。

“一旦稱為一名企業(yè)家，就一直有這種問題。”他說。此外，他還為這不再是他的公司這一事實(shí)而苦惱。

“我在從首席執(zhí)行官到員工的過渡過程中做得不夠好。”他說，“我總是會告訴其他企業(yè)家我自己的經(jīng)驗，以避免他們犯相同的錯誤。這是我在賣掉第一家公司后學(xué)到的最重要的一點(diǎn)。”

兩年后，皮萊離開了FullContact并一直從事顧問工作，直到2018年，他與普拉桑納?文卡特桑（Prasanna Venkatesan）一起創(chuàng)辦了Insent。10年前，這兩位聯(lián)合創(chuàng)始人通過與IEEE的志愿活動相識。

這家創(chuàng)業(yè)公司的B2B平臺結(jié)合了人與聊天機(jī)器人的對話，實(shí)現(xiàn)了客戶與零售商購買體驗的個性化。Insent被收購后，該平臺被重新命名為ZoomInfo Chat。

ZoomInfo聘用了原創(chuàng)業(yè)公司的所有員工。皮萊在新的職位上領(lǐng)導(dǎo)了ZoomInfo Chat的發(fā)布。目前他管理著該公司的數(shù)據(jù)系列組合。“ZoomInfo有世界上最好的商業(yè)數(shù)據(jù)資產(chǎn)。”他說，“這是該公司的核心，因此我也肩負(fù)著重大的責(zé)任。

雖然沒有導(dǎo)師教過皮萊如何經(jīng)營一家公司，但他現(xiàn)在是支持初露頭角的創(chuàng)業(yè)家的有力倡導(dǎo)者。過去5年里，他一直是智利Start-Up項目的大使，旨在為智利吸引具備潛力的企業(yè)家。“我想要有所回饋。”他說。

他說，對于任何一家創(chuàng)業(yè)公司而言，最大的挑戰(zhàn)都是組建合適的團(tuán)隊，尤其是計劃與他人一起創(chuàng)辦公司時。“成為聯(lián)合創(chuàng)始人有點(diǎn)像結(jié)婚。”他說，“如果選擇了錯誤的人，那么一起經(jīng)營一家成功的創(chuàng)業(yè)公司會很困難。”

他說，你需要選擇那些與你有著同樣激情、相似心態(tài)、積極態(tài)度和明確道德觀的人。

其他挑戰(zhàn)包括開發(fā)一種對公司的預(yù)期市場有意義的產(chǎn)品或服務(wù)，并尋求足夠的資金，以便及時發(fā)布產(chǎn)品，同時產(chǎn)生影響。

皮萊告訴初露頭角的企業(yè)家們，要確保組建公司有正確的理由。他說，成立創(chuàng)業(yè)公司之前，“你要對一個問題富有激情，它使你夜不能寐，而且你相信自己是唯一能解決它的人。如果你創(chuàng)辦一家公司的理由很強(qiáng)大，那么它將幫助你克服你要面對的障礙。”

此外，皮萊還建議創(chuàng)業(yè)者偶爾休息一下。

“在自己的第一家公司擔(dān)任首席執(zhí)行官的4年半里，工作就是我的生活。”他說。他沖動地在生病時出席了一次投資者會議，而沒有重新安排會議。他認(rèn)為，正是因為如此，投資者沒有支持相關(guān)項目。

皮萊說，他多么希望當(dāng)時有一位導(dǎo)師能告訴他，他需要放松，事情最終都會解決。

“獨(dú)自得到這些教訓(xùn)，是一種謙卑的經(jīng)驗。”

IEEE Spectrum

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