“我當時23歲，年輕而無知。對于自己將陷入什么境地一無所知。”他笑著說。該公司在前兩年里開發了4款產品：一個在線推薦信管理系統、一個中小型企業財務分析平臺、一個大學生分配系統和一個社交媒體分析工具。皮萊說，這些產品都失敗了。

“但我們必須堅持下去。”他說，“失敗并不真正就是如此。只是工作中的又一天。”

2015年，Profoundis推出了其第5款產品Vibe。事實證明，這款幫助企業識別潛在客戶的銷售軟件成為了贏家。Vibe能夠從互聯網上收集有關企業的數據，將其組織成為可搜索的列表，并向營銷商和銷售人員提供該列表。數十個國家的200多家公司都使用了該軟件。由于這款產品的成功，Profoundis的員工數從7名漲到了72名。2016年，位于美國丹佛的FullContact軟件公司收購了Profoundis。

“這是我所在的喀拉拉邦歷史上的第一次產品收購。”皮萊說。

Profoundis被收購后，皮萊加入了FullContact，成為了該公司的數據策略負責人，在丹佛工作。但他表示，他并不喜歡為另一家公司工作。

“一旦稱為一名企業家，就一直有這種問題。”他說。此外，他還為這不再是他的公司這一事實而苦惱。

“我在從首席執行官到員工的過渡過程中做得不夠好。”他說，“我總是會告訴其他企業家我自己的經驗，以避免他們犯相同的錯誤。這是我在賣掉第一家公司后學到的最重要的一點。”

兩年后，皮萊離開了FullContact并一直從事顧問工作，直到2018年，他與普拉桑納?文卡特桑（Prasanna Venkatesan）一起創辦了Insent。10年前，這兩位聯合創始人通過與IEEE的志愿活動相識。

這家創業公司的B2B平臺結合了人與聊天機器人的對話，實現了客戶與零售商購買體驗的個性化。Insent被收購后，該平臺被重新命名為ZoomInfo Chat。

ZoomInfo聘用了原創業公司的所有員工。皮萊在新的職位上領導了ZoomInfo Chat的發布。目前他管理著該公司的數據系列組合。“ZoomInfo有世界上最好的商業數據資產。”他說，“這是該公司的核心，因此我也肩負著重大的責任。

雖然沒有導師教過皮萊如何經營一家公司，但他現在是支持初露頭角的創業家的有力倡導者。過去5年里，他一直是智利Start-Up項目的大使，旨在為智利吸引具備潛力的企業家。“我想要有所回饋。”他說。

他說，對于任何一家創業公司而言，最大的挑戰都是組建合適的團隊，尤其是計劃與他人一起創辦公司時。“成為聯合創始人有點像結婚。”他說，“如果選擇了錯誤的人，那么一起經營一家成功的創業公司會很困難。”

他說，你需要選擇那些與你有著同樣激情、相似心態、積極態度和明確道德觀的人。

其他挑戰包括開發一種對公司的預期市場有意義的產品或服務，并尋求足夠的資金，以便及時發布產品，同時產生影響。

皮萊告訴初露頭角的企業家們，要確保組建公司有正確的理由。他說，成立創業公司之前，“你要對一個問題富有激情，它使你夜不能寐，而且你相信自己是唯一能解決它的人。如果你創辦一家公司的理由很強大，那么它將幫助你克服你要面對的障礙。”

此外，皮萊還建議創業者偶爾休息一下。

“在自己的第一家公司擔任首席執行官的4年半里，工作就是我的生活。”他說。他沖動地在生病時出席了一次投資者會議，而沒有重新安排會議。他認為，正是因為如此，投資者沒有支持相關項目。

皮萊說，他多么希望當時有一位導師能告訴他，他需要放松，事情最終都會解決。

“獨自得到這些教訓，是一種謙卑的經驗。”

IEEE Spectrum

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