標(biāo)題   一個(gè)應(yīng)屆生的求職策劃書     Drate [轉(zhuǎn)貼]  
關(guān)鍵字   求職 
出處   http://borland.blogger.cn/drate/posts/632.aspx 

摘要：人即產(chǎn)品，特別是對(duì)于營(yíng)銷人而言，一個(gè)即將就業(yè)的大學(xué)畢業(yè)生如何從眾多求職者中脫穎而出，成功走向角色的轉(zhuǎn)變？寫一份求職策劃書，且看勝算如何？  
     引言

     我是一匹狼

------一個(gè)營(yíng)銷人的宣言

我是一匹精悍自豪的狼
饑餓中透露著對(duì)成功的渴望
沒有業(yè)績(jī)就去死吧
營(yíng)銷人是以業(yè)績(jī)論英雄的
沒有創(chuàng)新就改行吧
營(yíng)銷人是以創(chuàng)新定輸贏的
我奔馳在大山長(zhǎng)川，四處找尋
為了理想，為了心愿
前言的路也許會(huì)有迷茫
人生的腳步也許會(huì)有彷徨
但我愿意保證
我可以為了所愛而愈挫愈勇
也可以為了理想而孤軍奮戰(zhàn)

     經(jīng)過四年的大學(xué)生活，即將面臨畢業(yè)，如何讓自己在眾多求職者中脫穎而出，在用人單位面前有著眼前一亮的感覺，順利從一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變成為一個(gè)優(yōu)秀的職員，事先的分析和籌劃就成為必不可少的工作。獨(dú)到性、創(chuàng)意性永遠(yuǎn)是筆者追求的目標(biāo)，求職也不例外，筆者試著將自身作為一個(gè)產(chǎn)品，綜合利用各種分析、定位、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)手段，希望達(dá)到快速成為市場(chǎng)領(lǐng)先者（即在最短時(shí)間內(nèi)找到理想的工作）的目標(biāo)。

     第一部分 市場(chǎng)分析

     一、 市場(chǎng)背景分析（就業(yè)環(huán)境分析）：

●本年度普通高等院校將有應(yīng)屆畢業(yè)生105萬，其中湖南省為5.8萬，較上一年稍有增長(zhǎng)。
●普通高校畢業(yè)生基本上為并軌生，已從統(tǒng)招統(tǒng)分走向自主擇業(yè)，雙向選擇。
●國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)開始從亞洲金融危機(jī)的陰影中逐步回升，就業(yè)形勢(shì)看好。
●知識(shí)經(jīng)濟(jì)興起，對(duì)人才的信息化提出了更高的要求。
●入關(guān)在即，世界經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)加強(qiáng)，對(duì)人才的國(guó)際化提出了更高要求。
●中國(guó)企業(yè)正從生產(chǎn)型、推銷型組織向營(yíng)銷型組織轉(zhuǎn)化。

     二、 購(gòu)買者分析（招聘單位分析）：

     招聘單位可分為四種類型：傻冒型；實(shí)惠型；苛刻型；混混型。各型用人單位的特征如下表分析：



     從現(xiàn)實(shí)看來，傻冒型以一部分目前效益較好國(guó)有企業(yè)為主，這種用人單位是不多的，也不可能存在太多時(shí)間，競(jìng)爭(zhēng)的壓力很快就會(huì)讓其失去生存的機(jī)會(huì)，對(duì)于本人而言，這種企業(yè)也不是理想的安身之所，對(duì)之排除在外；

     苛刻型的企業(yè)以一小部分私營(yíng)企業(yè)為主，這種單位又要馬兒跑得好，又要馬兒不吃草，一切從自我出發(fā)，從不考慮職員利益與其發(fā)展自我的要求，不大可能招到理想人才，也不大可能保持持久生命力，也不是理想的組織，本人不予以考慮。

     混混型企業(yè)以相當(dāng)部分的國(guó)有企業(yè)為主，提供較低的薪資，也不要求職員實(shí)現(xiàn)很好的業(yè)績(jī)，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)漠不關(guān)心，對(duì)市場(chǎng)情況反應(yīng)遲鈍，這種企業(yè)也不具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，本人不予以考慮。

    實(shí)惠型企業(yè)又可分為兩類：先要馬兒跑得好，后給馬兒吃好草；或先給馬兒吃好草，后要馬兒跑得好。前一類以一些優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)、已市場(chǎng)化的國(guó)有企業(yè)為代表，后一類以一些優(yōu)秀的三資企業(yè)為代表。實(shí)惠型企業(yè)能較好地同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)與個(gè)人的目標(biāo)，是理想的單位，本人只考慮加入此種企業(yè)。故以下僅針對(duì)此類作進(jìn)一步分析。

●招聘單位逐漸重視人才的綜合技能，從單純重學(xué)歷走向既生學(xué)歷又重能力，既看文憑又看水平。
●對(duì)于營(yíng)銷人員的選擇上，傾向于選擇能真正認(rèn)同營(yíng)銷價(jià)值的人員。
●招聘單位對(duì)人才的使用有兩種方式：長(zhǎng)期利用型，愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，愿意長(zhǎng)期培訓(xùn)；短期利用型，不愿意從應(yīng)屆畢業(yè)生中挑選，不愿意長(zhǎng)期提供培訓(xùn)。
●由于營(yíng)銷專業(yè)是近十年才從國(guó)外引進(jìn)的一個(gè)專業(yè)類別，招聘者中科班出身的少。
●沿海地區(qū)招聘一般有三關(guān)，初試、復(fù)試、終試；內(nèi)地地區(qū)招聘是兩關(guān)：初試、終試。
●招聘單位對(duì)人才的第一印象較為看重。

     三、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（其它求職者分析）

     從購(gòu)買者(用人單位)看來，市場(chǎng)上的產(chǎn)品（人才）有兩大類經(jīng)驗(yàn)人士和應(yīng)屆生，對(duì)于經(jīng)驗(yàn)人士而言，有著多年的專業(yè)與行業(yè)的積累，執(zhí)行力強(qiáng)，市場(chǎng)操作經(jīng)驗(yàn)多，能夠快速地達(dá)到企業(yè)對(duì)崗位的要求，是有相對(duì)優(yōu)勢(shì)，但應(yīng)屆生也有自身的優(yōu)勢(shì)所在，對(duì)薪資的低要求，較強(qiáng)的可塑性，剛出道時(shí)的激情和較高的忠誠(chéng)度也成為企業(yè)必需的人才，相對(duì)經(jīng)驗(yàn)人士而言，在不同層面進(jìn)行著競(jìng)爭(zhēng)，有著良好發(fā)展前景。



     由于本人為應(yīng)屆畢業(yè)生，定位于營(yíng)銷事業(yè)，故直接競(jìng)爭(zhēng)者為其它應(yīng)聘營(yíng)銷崗位的應(yīng)屆畢業(yè)生。

●直接競(jìng)爭(zhēng)者可分為以下：第一類非名牌大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)者；第二類為名牌大學(xué)營(yíng)銷專業(yè)者；第三類名牌大學(xué)非營(yíng)銷專業(yè)者。第四類為非名牌大學(xué)非營(yíng)銷專業(yè)者。



●第一類人才綜合技能一般，有專業(yè)基礎(chǔ)，認(rèn)同營(yíng)銷的價(jià)值，對(duì)本人構(gòu)成一定威脅。
●第二類人才綜合技能高，專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，認(rèn)同營(yíng)銷價(jià)值，是本人的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，應(yīng)極端重視其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
●第三類人才缺乏營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)，營(yíng)銷觀念不強(qiáng)，難以認(rèn)同營(yíng)銷的價(jià)值。除少部分人外，一般而言選擇營(yíng)銷事業(yè)是不得以而為之，是在沒有找到合適工作下的權(quán)宜之計(jì)。一旦有自己心儀的工作機(jī)會(huì)或在營(yíng)銷工作中遇到挫折就會(huì)立即辭職。但由于名牌大學(xué)一般均有較寬的知識(shí)面，有較強(qiáng)綜合技能，對(duì)本人有一定的威脅。
●第四類人才綜合技能一般，無專業(yè)基礎(chǔ)，難以認(rèn)同營(yíng)銷的價(jià)值，對(duì)本人構(gòu)成的威脅較小。

     四、 市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)（就業(yè)前景分析）

●WTO的即將加入使得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)從國(guó)內(nèi)式的競(jìng)爭(zhēng)走向國(guó)際化競(jìng)爭(zhēng)，以國(guó)際型營(yíng)銷人才需求加大。
●知識(shí)經(jīng)濟(jì)的興起，引起了對(duì)網(wǎng)絡(luò)人才的巨大需求。對(duì)一般營(yíng)銷人才的需求而言，實(shí)際量仍在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)速度逐步趨緩。
●經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，引志了以營(yíng)銷人才的巨大需求。
●國(guó)際國(guó)內(nèi)企業(yè)以營(yíng)銷工作的重視，引起了對(duì)營(yíng)銷人才的巨大需求。
●從廣東、江浙、京津等經(jīng)濟(jì)較為活躍的一些地區(qū)反饋的信息來看，營(yíng)銷專業(yè)為較為緊缺，有較大需求。
●較多企業(yè)傾向于選擇綜技能較好，又能認(rèn)同其價(jià)值的畢業(yè)生作為其營(yíng)銷人員。
●從本人畢業(yè)的學(xué)校來看，是國(guó)內(nèi)最早引進(jìn)營(yíng)銷專業(yè)的高校之一，口碑較好，社會(huì)對(duì)本校本專業(yè)需求較大。

     五、 SWOT分析

     優(yōu)勢(shì)點(diǎn)：

●認(rèn)同營(yíng)銷對(duì)社會(huì)的巨大價(jià)值，擁有先進(jìn)的營(yíng)銷理念，愿意為營(yíng)銷事業(yè)奮斗終身。
●有較強(qiáng)的綜合技能，書面、口頭表達(dá)能力出色。
●有較好的外語、計(jì)算機(jī)技能（英語四級(jí)、計(jì)算機(jī)二級(jí)）
●專業(yè)基礎(chǔ)扎實(shí)，形式以營(yíng)銷學(xué)科為核心、其它相關(guān)學(xué)科為補(bǔ)充的合理知識(shí)結(jié)構(gòu)。
●有較高市場(chǎng)分析能力，參加過較好的市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)。并掌握了一些先進(jìn)的市場(chǎng)分析工具。
●有較多營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，參了湖南省內(nèi)多家企業(yè)的營(yíng)銷策劃活動(dòng)，并利用課余時(shí)間參與了一系列的產(chǎn)品銷售活動(dòng)，提出了許多有知見性的建議，并有一部分為相關(guān)單位所采納，擁有一定實(shí)操能力。
●對(duì)沿海地區(qū)人文、地理均較為熟悉。
●對(duì)一些區(qū)域文化有一定的了解，能用粵語、湖南方言、川系方言自由交流。
●有創(chuàng)新精神，能用新方法、新的觀點(diǎn)影響他人。
●智商、情商較高，逆商特高。
●身體健康，吃苦耐勞。

     劣勢(shì)點(diǎn)：

●營(yíng)銷自身的資金有限，包括現(xiàn)金、存折上的資金目前僅有人民幣1450元。
●英語未過六級(jí)，口語及聽力水平均不高。

     機(jī)會(huì)點(diǎn)

●社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才有巨大的需求。
●賣方市場(chǎng)到買方市場(chǎng)的進(jìn)一步轉(zhuǎn)化，促使?fàn)I銷成為企業(yè)工作中的重中又重。
●營(yíng)銷專業(yè)是近來新興的專業(yè)方向，之前科班出身的人才較少，目前這一專業(yè)的應(yīng)屆生也不多，競(jìng)爭(zhēng)不大。
●**商學(xué)院營(yíng)銷專業(yè)為重點(diǎn)專業(yè)，社會(huì)各屆看好。‘

     威脅點(diǎn)

●營(yíng)銷觀念在社會(huì)上的進(jìn)一步普及需要一定時(shí)間，企業(yè)經(jīng)營(yíng)層的理念也還有一定差距，影響了營(yíng)銷人員在企業(yè)中的話語權(quán)。
●**商學(xué)院為新合并成立不足6年的普通高等院校，在省外知名度不高。

     第二部分 營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)

     一、 目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分：

企事業(yè)性質(zhì)細(xì)分：企業(yè)單位、事業(yè)單位。
行業(yè)細(xì)分：消費(fèi)品企業(yè)、工業(yè)品企業(yè)、咨詢公司。
地區(qū)細(xì)分：沿海、內(nèi)地。
所有制性質(zhì)細(xì)分：國(guó)有、私營(yíng)、三資。

     二、 市場(chǎng)定位：

專業(yè)定位：專業(yè)的營(yíng)銷人才，熟悉市場(chǎng)分析，擁有敏感的市場(chǎng)覺察力，良好的傳播理念與市場(chǎng)操作能力；
內(nèi)涵定位：崇尚“心靈交匯，創(chuàng)意生活”，注重人與人之間的溝通，融合各環(huán)境要素，以穩(wěn)求存，以奇制勝。

     三、 目標(biāo)市場(chǎng)選擇：

選擇企業(yè)單位；
選擇消費(fèi)品企業(yè)或咨詢公司；
選擇私營(yíng)或三資企業(yè)；
選擇沿海企業(yè)。

     所選擇企業(yè)還須滿足以下條件：

（一） 第一部分所指的實(shí)惠型企業(yè)
（二） 前景較好的企業(yè)
（三） 求賢若渴的企業(yè)
（四） 近期局面較好的企業(yè)
（五） 有完整人才培養(yǎng)機(jī)制的企業(yè)

     四、營(yíng)銷戰(zhàn)略：可用一句話來概括：一心兩用，三綱四目

     一心：

     一心用于營(yíng)銷事業(yè)

     兩用：

     其一用于完善人生，其二用于回報(bào)社會(huì)。

     三綱：

第一綱：營(yíng)銷業(yè)務(wù)綱，熟悉業(yè)務(wù)工作，在業(yè)務(wù)上達(dá)到同齡人中佼佼者；
第二綱：營(yíng)銷管理綱，在業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)成熟時(shí)進(jìn)行營(yíng)銷管理崗位。將自己的經(jīng)驗(yàn)傳授給新業(yè)務(wù)人員，打造一支優(yōu)秀的營(yíng)銷隊(duì)伍；
第三綱：營(yíng)銷策劃綱，在進(jìn)行營(yíng)銷管理的同時(shí)，注重營(yíng)銷策劃，策劃好整個(gè)工作。

     四目：

     四個(gè)五年目標(biāo)：

第一個(gè)五年目標(biāo)：收入目標(biāo)，一年后達(dá)到年收入50000萬元，三年后達(dá)到年收入100000元，五年后達(dá)到年收入20000萬元。
第二人五年目標(biāo)：利潤(rùn)貢獻(xiàn)目標(biāo)，一年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)200000萬以上，三年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)500000萬以上，五年后個(gè)人為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)達(dá)1000000萬以上。
第三個(gè)五年目標(biāo)：知名度目標(biāo)，五年后在同行業(yè)達(dá)到較高知名度，擁有一定的市場(chǎng)地位。
第四個(gè)五年目標(biāo)：職位目標(biāo)，五年后進(jìn)入企業(yè)營(yíng)銷部門高層領(lǐng)導(dǎo)行列。

     五、4PS策略：

     （一）產(chǎn)品策略：

     規(guī)劃出本人作為一個(gè)求職者的核心產(chǎn)品在于創(chuàng)新工作能力，不屈不撓的奮斗精神，強(qiáng)烈的上進(jìn)心，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作思想與旺盛的再學(xué)習(xí)動(dòng)力。

     （二）價(jià)格策略

1、兩年內(nèi)底薪2000元以上，月總收入4000以上
2、兩年后底薪3000元以上，月總收入6000以上
3、五年后底薪10000元以上，月總收入18000以上

     （三）分銷渠道策略

1、通過參加長(zhǎng)沙、廣州、等地人才交流會(huì)推廣自己；
2、通過網(wǎng)上招聘形式推廣自己；
3、通過參加校內(nèi)人才交流會(huì)推廣自己；
4、通過導(dǎo)師、親友等人員介紹自己。

     （四）廣告與促銷策略

     1、廣告：

形象廣告，樹立良好形象，獲得用人單位的青睞；
保持整潔得體的服飾；
演練動(dòng)人的演說；
書寫求職策劃書一份，以創(chuàng)意性觀點(diǎn)，差異化訴求尋求用人單位的注意與賞識(shí)；
宣傳資料印發(fā)求職材料十份；
利用整理自己在一些專業(yè)媒體發(fā)表的作品作為免費(fèi)廣告載體，宣傳自身的專業(yè)性。

     2、人員推銷：

     利用自身特點(diǎn)，結(jié)合對(duì)方需要，主動(dòng)上門推薦自己。

     3、試用品推廣：

以優(yōu)惠價(jià)格試用三個(gè)月。
現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品演示，在面試時(shí)充分表現(xiàn)自己的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。

     4、公共關(guān)系：

     積極參與社會(huì)公益活動(dòng)，向用人單位展示自己的社會(huì)責(zé)任心，保持良好形象。

     六、 補(bǔ)充新知識(shí)，新經(jīng)驗(yàn)的策略。

     為保持持續(xù)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，本人仍須從以下方面不斷提高：

（一） 閱讀有關(guān)營(yíng)銷書籍；
（二） 向優(yōu)秀的營(yíng)銷人員學(xué)習(xí)先進(jìn)的營(yíng)銷思維；
（三） 繼續(xù)鍛煉與人交往的技巧；
（四） 繼續(xù)培養(yǎng)逆商。

     后記：一個(gè)畢業(yè)生的求職需要策劃嗎？需要?jiǎng)?chuàng)新嗎？筆者大學(xué)時(shí)代所在的學(xué)院有著一個(gè)立意創(chuàng)新，不流于泛，不流于庸的風(fēng)氣，這一點(diǎn)在求職方法上也表露無余。筆者的一個(gè)學(xué)長(zhǎng)在大三開始每隔一月就給自己心儀的企業(yè)寄上自己的心得一篇，一直兩年都無回復(fù)，然而學(xué)長(zhǎng)卻堅(jiān)持了下來，最終在畢業(yè)的前夕接到心儀企業(yè)的電話，讓其直接到公司上班。另一同學(xué)則憑空“泡制”八個(gè)產(chǎn)品的策劃書八篇，以其創(chuàng)意性、策略性思維獲得多個(gè)公司的青睞。而筆者畢業(yè)時(shí)經(jīng)過縝密的考慮，決定將自己作為一個(gè)產(chǎn)品來營(yíng)銷，并寫作求職策劃書一篇，采取多種方法展示自己的優(yōu)勢(shì)，以獨(dú)到的觀察視角求得了招聘單位的認(rèn)同，最終加入廣東省一個(gè)著名企業(yè)，順利完成了從學(xué)生到企業(yè)人的較變。這其中包含的一些道理對(duì)于即將畢業(yè)的高校學(xué)子們面對(duì)日漸嚴(yán)竣的畢業(yè)生就業(yè)市場(chǎng)也是有一定的啟發(fā)意義的。