Ｃｏｍｃａｓｔ　１１·５％的股份，正式向有線電視業(yè)投下
巨額賭金，使疲軟了兩年的有線電視業(yè)為之一振，行業(yè)股票指
數(shù)陡增２１％。但對有線電視業(yè)來說，微軟帶來的不是福音，
而是驚醒。
　　蓋茨端出的是一整套系統(tǒng)：服務器端使用Ｗｉｎｄｏｗｓ
　ＮＴ，機頂盒端使用ＣＥ，而且蓋茨還想分享用戶訂費。也
就是說，微軟要收取的不僅僅是技術(shù)許可費，而要向這些巨頭
們收取機頂盒相關(guān)的一切費用。
　　蓋茨為自己的胃口與急切付出了最慘重的代價。
　　一個月后，馬龍在ＴＣＩ年度股東大會上說：“比爾·蓋
茨想讓自己成為這場革命的唯一技術(shù)供應商。如果我們都追隨
他，讓他得逞，那我們都是傻瓜。” 


五、“這一行里，沒人能靠技術(shù)撈錢” 

　　馬龍立即糾集他的軍團，成立了Ｏｐｅｎ　Ｃａｂｌｅ，
任務是確保機頂盒產(chǎn)品將與任何一家廠商任何一種操作系統(tǒng)兼
容，使任何一家軟件試圖獨占市場的夢想破滅。
　　馬龍說：“這符合有線電視業(yè)的一貫作法。我們喜歡彼此
之間平等競爭，因此必須讓不同的公司提供系統(tǒng)的不同部分，
使機頂盒成為傻瓜型產(chǎn)品，沒有人能靠技術(shù)撈錢。”
　　因為這個行業(yè)的中心是為用戶提供更豐富更廉價的內(nèi)容和
服務。而蓋茨的算盤是讓ＣＥ成為唯一標準。讓ＣＥ成為機頂
盒上所有應用軟件和微處理器的統(tǒng)一平臺。蓋茨的玩法根本無
法讓他們接受。他們不會讓滿桌子的錢全讓給蓋茨。
　　Ｏｐｅｎ　Ｃａｂｌｅ由ＣａｂｌｅＬａｂｓ管理。Ｃａ
ｂｌｅＬａｂｓ是有線電視業(yè)的研發(fā)中心，負責為行業(yè)推薦標
準。到１９９７年１０月，ＣａｂｌｅＬａｂｓ就收到了２３
份來自不同公司的建議，包括Ｉｎｔｅｌ、Ｓｏｎｙ、Ｓｕ
ｎ，當然也有微軟。“要使簡單性和低成本兩者得兼，就絕對
不能讓一家供應商提供全部東西，而應該在價格和創(chuàng)新上展開
開放的競爭。”
　　ＳＡ也在開發(fā)操作系統(tǒng)ＰｏｗｅｒＴＶ。Ｃｏｍｃａｓｔ
率先成為它的客戶，在Ｅｘｐｌｏｒｅｒ　２０００機頂盒選
用ＰｏｗｅｒＴＶ。蓋茨的投資使Ｃｏｍｃａｓｔ身價陡增，
但他們并不想為蓋茨的慷慨作出報答，大概因為這關(guān)系到整個
行業(yè)的命運。
　　與此同時，通用儀器也開始與微軟和Ｓｏｎｙ同時談判。
Ｓｏｎｙ準備組建一個基本網(wǎng)絡(luò)架構(gòu)，涉及有線電視、電視廣
播、衛(wèi)星傳輸、互聯(lián)網(wǎng)及ＤＶＤ等家電。微軟的玩法讓家電業(yè)
也難以接受。但這并不意味著Ｓｏｎｙ要與微軟正面對抗。因
為Ｓｏｎｙ也歡迎ＣＥ，但與其他廠商一樣平等對待。“用誰
的操作系統(tǒng)和ＣＰＵ都無關(guān)緊要。他們都僅僅是盒子里的一個
組件，僅僅是讓它工作起來。服務和內(nèi)容才最重要！”


六、蓋茨的真正“野心” 

　　微軟當然明白服務的重要，這是他們真正的獵物。曼迪
說：“我們將互聯(lián)網(wǎng)視為未來數(shù)字電視服務的一項功能。”因
此，在微軟機頂盒戰(zhàn)略背后還埋伏著許多東西：交互式城市指
南ＳｉｄｅＷａｌｋ，在線旅游服務，Ｅｘｐｅｄｉａ新聞Ｍ
ＳＮＢＣ，郵件Ｈｏｔｍａｉｌ……
　　也就是說，微軟對機頂盒市場的最終目標還是：服務。無
論是ＣＥ還是ＷｅｂＴＶ都只是打入市場的楔子。ＷｅｂＴＶ
經(jīng)過多年發(fā)展，訂戶也不到５０萬。而每家有線電視網(wǎng)都有上
千萬訂戶，這是蓋茨真正渴求之處。微軟不但要將互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容
與服務推向更龐大的有線電視用戶，而且還想成為未來網(wǎng)絡(luò)銀
行的中間商，控制軟件和服務，在電子商務領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地
位。“微軟的戰(zhàn)略完全基于自己的需求和考慮，而不是著眼于
整個世界的變化趨勢。”ＴＣＩ等有線電視巨頭都將自己視為
視頻內(nèi)容的當然供應商，壓根兒不想與另一家軟件廠商來分享
訂戶的費用。
　　原本生氣勃勃的ＷｅｂＴＶ也可能淪為微軟競爭策略的犧
牲品。購并后，ＷｅｂＴＶ不再支持網(wǎng)上最熱門的兩項技術(shù)：
ＲｅａｌＮｅｔＷｏｒｋｓ流技術(shù)的最新三個版本：Ｒｅａｌ
Ａｕｄｉｏ　４·０、５·０和Ｇ２，也不支持Ｓｕｎ的Ｊａ
ｖａ功能。這兩家公司都是與微軟正面交鋒的敵人。微軟的做
法引發(fā)了ＷｅｂＴＶ用戶的極大不滿。因為用戶無法享受全面
的Ｗｅｂ特性。競爭對手ＷｏｒｌｄＧａｔｅ趁勢而上，不但
產(chǎn)品比ＷｅｂＴＶ更全面、更快速、更便宜，而且月費僅４·
９５美元（ＷｅｂＴＶ　為１９·９５美元）。
　　微軟在美國機頂盒市場節(jié)節(jié)敗退，他們的機遇或許在亞
洲，在中國。


七、腦袋在自己肩上 

　　一切都勢如破竹。３月１０日，微軟在中國發(fā)布“維納斯
計劃”。同一天Ｂｌｏｏｍｂｅｒｇ新聞報道說：“這個協(xié)議
（與聯(lián)想、四通等公司）將幫助在美國失敗的ＣＥ在中國獲得
機頂盒市場的統(tǒng)治地位。”
　　“維納斯計劃”的技術(shù)并不先進。規(guī)劃中的產(chǎn)品與Ｗｅｂ
ＴＶ相似，但還不如ＷｅｂＴＶ，技術(shù)含量更不如ＰＣ，甚至
不是真正意義上的機頂盒。因為它沒有利用有線電視線路，仍
靠電話撥號上網(wǎng)。其次，利用傳統(tǒng)電視３５０線的分辨率并不
能很好顯示普通網(wǎng)頁。因此，“維納斯計劃”很可能是對中國
老百姓智力的一種低估。
　　而且機頂盒市場，技術(shù)已不再重要，更無所謂核心技術(shù)。
況且，中科院軟件研制中心的類似操作系統(tǒng)也將在下半年推出
（并不是某老總所說的“兩三年之后 ”）。
　　機頂盒的真正價值是服務。令人納悶的是，在國外，機頂
盒通常由服務商（有線電視公司）直接提供。而這次“維納斯
計劃”，微軟卻只拉來ＰＣ、ＶＣＤ、家電生產(chǎn)廠商。服務商
的缺席意味著什么？
　　意味著微軟對服務另有企圖！如果微軟控制了硬、軟件，
一旦中國信息服務業(yè)開放，整個機頂盒的服務市場就是微軟的
囊中之物。因為許多服務內(nèi)容均可固化在硬件中，微軟的介入
將不費吹灰之力。中國硬件和軟件業(yè)的“壓迫式”生存已是既
 定事實，根本無法在短期內(nèi)改善。剛剛萌芽的服務業(yè)是未來中
國ＩＴ業(yè)的最大希望。如果這塊新陣地提前丟失，那中國ＩＴ
業(yè)的未來將不可想象！正如Ｓｕｎ的麥克尼利說：“如果誰將
微軟僅僅看成一家軟件公司，那誰就是傻瓜。” 如果誰低估微
軟的野心和智慧，誰就將自食其果。
　　我們必須引進技術(shù)，但關(guān)鍵要引進競爭技術(shù)！市場競爭的
最高境界，就是彼此制衡。用別人的技術(shù)發(fā)展產(chǎn)業(yè)，用別人的
技術(shù)制衡別人的技術(shù)，這才是中國ＩＴ業(yè)應做的。
　　有兩三種競爭產(chǎn)品時，市場就活了，壟斷就死了。尤其在
市場萌芽期，同時引進兩三種類似技術(shù)，可達到“四兩撥千
斤”的效果。微軟的市場價值已達４０００億美元。ＴＣＩ旗
下三家公司的市場價值總和不過４００億美元，甚至還不到蓋
茨個人財富的一半。而且，ＴＣＩ還背著１５０億美元債務，
微軟卻擁有同樣數(shù)額的現(xiàn)金。ＴＣＩ在微軟面前，“一下子成
了大白鯊面前的一尾小魚。”可是巧施戰(zhàn)術(shù)，馬龍就輕易化解
了微軟的鋒芒。
　　這就是競爭的藝術(shù)所在！
　　ＣＥ的對手們可能認為中國市場還不成熟，還要等待時
機。那么我們?yōu)槭裁床荒苤鲃訉⑺麄冋堖M來？未來的機頂盒市
場應該群雄并起，因為并沒有技術(shù)壁壘。即使這些技術(shù)最終敗
給微軟，可如果靠競爭使許可費降低哪怕１０美元，不就是中
國企業(yè)和用戶的一大勝利嗎？　　　　　　　　　　

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