華為真相.txt

在矛盾和平衡中前進(jìn)的“狼群”
　　華為一直處于兇猛無比的擴(kuò)張中，任正非自比為“狼”，媒體則把華為與跨國公司的競爭比作“土狼與獅子的戰(zhàn)斗”。因此，華為必然不是一個均衡的企業(yè)，俗話說“殲敵一千，自傷七百”。任正非也承認(rèn)，“壓強(qiáng)戰(zhàn)術(shù)”的運(yùn)用，浪費(fèi)是驚人的。華為到底是什么樣的，讓數(shù)以百計的有勇氣的被訪者告訴你，華為的真相是什么……

中國民營經(jīng)濟(jì)年鑒編輯部授權(quán)選載，不得轉(zhuǎn)載　新浪讀書　　調(diào)查：你最想了解華為的是什么？　　 

上編 華為真相
　　實(shí)事求是是一件很難的事情，所以成功者總是少數(shù)。華為的經(jīng)歷揭示一條：真正的實(shí)事求是是震撼人心的。

真相
　　這一編，全面介紹華為的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。不過，我的立場，是在此基礎(chǔ)上找出企業(yè)發(fā)展的客觀規(guī)律。
　　華為的戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、手段、方法，眩人耳目，但都是“當(dāng)時當(dāng)?shù)亍钡钠鸫a三種以上因素組合導(dǎo)致的必然選擇。因此，在以下各章中，當(dāng)你連續(xù)不斷對華為表達(dá)驚訝的同時，要不停地停下來，問一問，為什么？這個過程就是實(shí)事求是的過程。

技術(shù)策略的誤讀
　　華為從來不以技術(shù)先導(dǎo)為目的，它的唯一目的，是在市場上迅速削弱、打擊、消滅競爭對手。技術(shù)只是完成這目的的手段之一。針對不同對手、不同情況，采用不同的方式，開發(fā)不同層次的技術(shù)。這就是華為的技術(shù)策略。

C＆C08機(jī)：撬動市場的支點(diǎn)(1)
　　眾多的研究資料都認(rèn)為，華為在通信設(shè)備核心技術(shù)方面的第一次突破，是1994年推出的2000門網(wǎng)用大型交換機(jī)設(shè)備C＆C08機(jī)。C＆C08機(jī)的研制始于1992年。這一年，華為的銷售額首次突破億元大關(guān)，利潤上千萬，平均在每個員工頭上，有近百萬的利潤。但是，任正非卻做出了一個出人意料的決定：投資億元研制C＆C08機(jī)。關(guān)于任正非的這一決定，不少文字資料做了如下描述：1992年前后的深圳，知識無用論盛行，房地產(chǎn)、股票泡沫正濃，很多人一夜之間暴富，更多的人沉浸在發(fā)橫財?shù)膲粝胫小Ｉ鐣蠌浡≡辍⑼稒C(jī)取巧之風(fēng)。真正 
做實(shí)業(yè)、做研究的企業(yè)卻受到了很大沖擊。于是，大量企業(yè)轉(zhuǎn)做賺錢快、相對容易的行業(yè)。但是，華為公司沒有為浮利所惑，始終專注于交換機(jī)產(chǎn)品，沒有加入這種潮流，也沒有單一地做代理，而是義無返顧地走上了充滿風(fēng)險的自主研發(fā)的道路。
　　1992年1月，鄧小平南巡講話后，經(jīng)過三年治理整頓后的經(jīng)濟(jì)，進(jìn)入恢復(fù)性的高速增長。但由于投資速度過快，規(guī)模過大，導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)過熱。
　　上千億的房地產(chǎn)資金“飛蛾撲火”般地投向南方幾個地區(qū)，海南800億，北海300億，惠州150億。迅速掀起了一場房地產(chǎn)狂潮。“到處在開工，房子還沒有蓋，甚至就是一張圖紙就進(jìn)行轉(zhuǎn)讓。項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓了一手、二手、三手。開發(fā)的人還沒有炒作的人賺錢快，開發(fā)的可能賺500元一個平方，炒作的人一下可以賺1000元-2000元一個平方。”一位曾經(jīng)身臨其境的人說，“那時候甚至國內(nèi)各省的政府部門都籌集資金到海南來撈一筆，一個人能在一夜之間變成百萬富翁。”而在距海南不遠(yuǎn)的深圳，上演著另外一種瘋狂。1992年8月，深圳以發(fā)售認(rèn)股抽簽表的方式發(fā)行5億元新股。從8日起，有超過100萬的全國各地的準(zhǔn)股民涌進(jìn)深圳，在全市302個發(fā)售網(wǎng)點(diǎn)前排起長龍，準(zhǔn)備購買百元一張的抽簽表。在9日早晨開始發(fā)售時尚能維持一定的秩序，但后因一些網(wǎng)點(diǎn)組織工作出現(xiàn)問題，造成秩序混亂，并發(fā)生沖突。其間一張認(rèn)購證被翻炒到上千元，到8月10日上午，抽簽表全部售完。這天傍晚，數(shù)千名沒有買到抽簽表的股民在市內(nèi)深南中路游行，打出反腐敗和要求公正的標(biāo)語，并形成對市政府和人民銀行圍攻的局面。這就是中國證券史上著名的“8·10”風(fēng)波。
　　當(dāng)時聲名顯赫的四通集團(tuán)大踏步多元化，其中就包括房地產(chǎn)。而講究“想好了再做”的柳傳志也在惠州投資地產(chǎn)，結(jié)果不得不改變計劃，以“國際電腦城”的名目進(jìn)行招商，最后則用作自己的南方生產(chǎn)基地。柳傳志在回憶歷次自己頭腦發(fā)熱的情形時說過這樣的話：如果再讓我來一次，我很可能還會這樣選擇。可見華為的第一次轉(zhuǎn)折是在多么狂熱和瘋狂的環(huán)境中完成的。任正非后來在《華為的紅旗到底能打多久——向中國電信調(diào)研團(tuán)的匯報以及在聯(lián)通總部與處以上干部座談會上的發(fā)言》一文中提到了那個時期：“大家知道，深圳經(jīng)歷了兩個泡沫經(jīng)濟(jì)時代，一個是房地產(chǎn)，一個是股票。而華為公司在這兩個領(lǐng)域中一點(diǎn)都沒有卷進(jìn)去，倒不是什么出污泥而不染，而是我們始終認(rèn)認(rèn)真真地搞技術(shù)。房地產(chǎn)和股票起來的時候，我們也有機(jī)會，但是我們認(rèn)為未來的世界是知識的世界，不可能是這種泡沫的世界，所以我們不為所動。”
　　盡管沒有任何資料可以證明，任正非在1992年是否涉足過股市和房地產(chǎn)，但是，可以肯定的是，當(dāng)時身處深圳那個特殊環(huán)境中的任正非，一定受到過那種非理性群體意識和行為的沖擊，甚至動搖過。人民大學(xué)金融證券研究所所長吳曉求教授在第二屆中國基金市場國際研討會上說：“有家企業(yè)，銀行帳戶上有穩(wěn)定的大量的資金余額，但這家企業(yè)的老板是極端厭惡風(fēng)險的，甚至厭惡證券，一談到股票他就害怕，就生氣。我就碰到這樣一位。他就是華為總裁任正非先生，我跟他談過兩次，他一談到股票，就極端厭惡，他說股票純粹是不務(wù)正業(yè)。他說我的公司永遠(yuǎn)不會和股票打交道，永遠(yuǎn)也不會和證券打交道。為了說服他，我講了很多道理，試圖說明資本市場將會更有利于他企業(yè)的發(fā)展，我花了很大的力氣，最終還是未能說服他。”由此人們不禁要問：任正非為什么這么討厭股票？我想，也許不應(yīng)該排除他曾經(jīng)涉足股市，并且吃過虧。當(dāng)然這僅是一種懷疑。關(guān)于任正非為什么不惜血本，孤注一擲投入C＆C08機(jī)的研制，還有文章做了另外一種解釋：任正非后來在一篇回憶性文章中說：我國改革開放初期，為了加快發(fā)展速度，不斷地用優(yōu)惠政策吸引外資，引進(jìn)技術(shù)，一時間合資合作浪潮此起彼伏。而當(dāng)時中國還處在一個由計劃經(jīng)濟(jì)到社會主義市場經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型時期，許多的政策法規(guī)還不健全，國內(nèi)工業(yè)體制、技術(shù)改造尚未完成，在這種情況下合資合作的結(jié)果是讓出了大片市場，使國有企業(yè)處于不平等的競爭劣勢中。這種以市場換技術(shù)的代價太大了！他認(rèn)為，技術(shù)自立是根本，沒有自己的科技支撐體系，工業(yè)獨(dú)立是一句空話，沒有獨(dú)立的民族工業(yè)，就沒有民族的獨(dú)立。只有自己才能救自己，從來就沒有什么救世主，也沒有神仙，中國要發(fā)展，就必須靠自強(qiáng)。因此，任正非一開始就給華為定下了明確目標(biāo)：發(fā)展民族工業(yè)，立足于自己科研開發(fā)，緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，目標(biāo)是占領(lǐng)中國市場，開拓海外市場，與國外同行抗衡。更有甚者說：“在華為誕生不久，任正非就提出‘做一個世界級的、領(lǐng)先的電信設(shè)備提供商’，并且逢人就傳播這個狂想。這個想法在當(dāng)時是如此不可思議，以至他被人稱為‘任瘋子’。”

C＆C08機(jī)：撬動市場的支點(diǎn)(2)
　　我認(rèn)為，這種分析方法是典型的“結(jié)果論”。其實(shí)，任何一個企業(yè)家都會有一個深刻的感受：在資本積累時期，活下去是硬道理。任正非個性偏執(zhí)人所共知，但再有科技報國的理想，也得服從活下去的需要。很簡單，一個企業(yè)要活下去就要有利潤，而利潤產(chǎn)生于其產(chǎn)品在市場上換回來的銷售額。我認(rèn)為，1992年華為決心研制C＆C08機(jī)，是被市場逼進(jìn)了死胡同。
　　在研制過程中，由于李一男和鄭寶用都是學(xué)光通信出身的，在一個偶然的情況下，二人建議開發(fā)組使用光纖作為交換機(jī)的連接材料。此前，國外的萬門交換機(jī)都是通過電纜連接的。電纜的最大弱點(diǎn)是對維護(hù)技術(shù)要求高，在用戶過于分散的地方鋪設(shè)成本過高，不適合遠(yuǎn)端市場，而光纖最適合遠(yuǎn)端，適應(yīng)了中國廣大農(nóng)村地區(qū)的需求。
　　當(dāng)時，國內(nèi)光纖通信技術(shù)（SDH）尚不成熟，沒有一個統(tǒng)一的通信標(biāo)準(zhǔn)。華為自己搞了一個標(biāo)準(zhǔn)，采用光纖作為交換機(jī)的連接材料。華為的這種交換機(jī)母機(jī)設(shè)在縣電信局，維護(hù)系統(tǒng)、計價系統(tǒng)都是在縣局統(tǒng)一進(jìn)行，而遠(yuǎn)端運(yùn)行模塊設(shè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)里，中間通過光纖連接。后來，
　　劉平又設(shè)計了RTU系統(tǒng)，把終端由鄉(xiāng)里拉到了村里。這樣，中國廣大農(nóng)話市場有了一套完整的實(shí)用的解決方案。華為的這套基于SDH架構(gòu)的獨(dú)特的農(nóng)話系統(tǒng)一下子打開了中國廣大農(nóng)村的市場空間，為后來進(jìn)入城市打下了基礎(chǔ)。華為這套適合遠(yuǎn)端的SDH架構(gòu)后來形成了華為的接入網(wǎng)HOTNET概念。當(dāng)時，城市里是從電信局拉一根電纜到小區(qū)，再從小區(qū)到用戶家里的。由于光纖容量巨大，一根光纖相當(dāng)于一捆電纜。華為采用光纖直接從電信局拉到了用戶家里，節(jié)省了很多成本。在無線通訊方面，華為最成功的還是ETS，這是對交換機(jī)的一種補(bǔ)充。當(dāng)時，中央提出村村通計劃，要求農(nóng)村各地都通電話。但是在很多農(nóng)村地區(qū)，住戶非常分散，拉電纜成本很高。華為的ETS產(chǎn)品是利用已有的交換機(jī)，加上無線接收設(shè)備開發(fā)的。具體地講，就是在鄉(xiāng)鎮(zhèn)與村委間通過無線設(shè)備進(jìn)行對接，再從村委拉有線電話線到各個農(nóng)戶家里。華為的這種產(chǎn)品在漁民眾多、居住分散的海南、廣西等省份得到了廣泛應(yīng)用。1998年發(fā)洪水的時候，華為捐贈了一批ETS產(chǎn)品到抗洪前線。洪水把原來的有線通訊設(shè)備都沖壞了，這批無線通信設(shè)備發(fā)揮了重要作用。當(dāng)時的國家主席江澤民在視察抗洪前線的時候，還在現(xiàn)場使用華為的這種電話。

技術(shù)里程碑——北京研究所
　　1994年年底，鄭寶用派一個秘書去北京籌建北京研究所，第一任所長是周磊（后從華
　　為出走創(chuàng)業(yè)）。1995年6月，北京研究所決定做數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)，對數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域里比較熟悉
　　的劉平就被李一男派到北京研究所任所長。北京研究所從1995年成立到1997年前，一直 
處于漫長的積累期，期間沒有什么重大的研究成果。但是，任正非一直給予大力支持，投入巨大。每年投入8000萬元乃至上億的資金用于技術(shù)開發(fā)，不惜冒“將全部雞蛋裝在一個籃子里”的風(fēng)險，將所有的人力、財力、物力投入到通信這個技術(shù)密集、資金密集的產(chǎn)業(yè)中去。后來，任正非又將每年“收入中至少拿出10%投入到技術(shù)研發(fā)”，寫進(jìn)了《華為基本法》。這種一脈相承的思路，充分體現(xiàn)了技術(shù)對通信行業(yè)的苛刻要求。