互聯網重估價值之十六
　　
　　本報記者　曾強　上海報道
　　
　　是九城(Nasdaq：NCTY)改變了《魔獸世界》，還是《魔獸世界》改變了九城？
　　對《魔獸世界》大筆投入后，九城在期待收益的同時，也在不斷地經受來自各方面的考驗。
　　5月25日發布的九城公司第一季度財報顯示，《魔獸世界》客戶端安裝包銷售額的增加使其其它營收從上季度的15萬元上升到630萬元，但在《魔獸世界》上巨大的投入也給九城帶來上市以來的首次虧損，虧損額達1050萬元。
　　此外，依靠一大批沒有點卡銷售經驗的代理商組成的渠道，九城能與擁有“網絡游戲第一渠道”的盛大對抗嗎？而如影相隨的私服和外掛，九城會重新陷入去年運營《奇跡》的“窟窿”嗎？
　　“《魔獸世界》比我們想象的還要好。”7月20日，九城董事長朱駿用略帶沙啞的嗓音對本報記者表示。
　　銷售出身的朱駿篤信“親歷親為”，自《魔獸世界》正式收費商業運營以來，他一直在全國各地的市場一線做推廣。
　　
　　查封7萬玩家賬號
　　6月7日，《魔獸世界》正式進入商業化收費運營。據九城透露，第一天最高同時在線人數曾達到45萬。
　　在7月20日接受記者采訪當天，《魔獸世界》開發商暴雪宣布，《魔獸世界》全球已經擁有350萬付費用戶，而中國大陸的付費玩家數量已經超過150萬人。
　　對于在《魔獸世界》上的投入，朱駿用“不惜血本”來形容。
　　2004年2月，九城的控股子公司C9I(China　The9　Interactive)與暴雪的母公司———維旺迪環球游戲公司簽訂了為期4年的授權與分銷協議，獲得《魔獸世界》在中國大陸地區的獨家代理運營權。
　　根據相關協議，今年2月，C9I須向維旺迪支付300萬美元授權費；在游戲正式收費前，還須支出680萬美元用于某些特定宣傳活動；游戲收費之后，維旺迪還將從游戲收費后的銷售收入中分成22％；而這四年中，C9I還須支付總額約5130萬美元的版稅金予維旺迪，每季度在160萬美元到370萬美元之間。
　　而在實際運作中，C9I還需要支出不低于1300萬美元的市場費用，用于《魔獸世界》的宣傳推廣。
　　C9I創立于2003年7月，GameNow和China　Interactive各持有該公司54％和46％的股份，而GameNow是朱駿1998年在香港注冊的公司，朱個人持股60％。2005年1月，GameNow從China　Interactive手中獲得了14.9％的股份，在C9I持有的股份增至68.9％。
　　而九城的目標是獨享《魔獸世界》的所有收益，7月7日晚，九城宣布已收購了新加坡China　Interactive目前在C9I公司中所持有的31.1％的少數股權。
　　朱駿表示，“在獲得了這部分股權后，九城將成為C9I公司的唯一股東。”這意味著，九城將獨享《魔獸世界》在華運營所帶來的全部利潤。
　　朱駿對此樁收購前景看好，“隨著獨家經營收入的增長，九城以及股東都將會獲得很大的利益和資金回報。”
　　至于九城究竟能獲益多少，朱駿表示不便透露，“用平均同時在線人數×0.36元(魔獸每小時收費)×24小時×30天，就是計算我們收入的方法。”
　　根據相關統計，《魔獸世界》的平均在線人數在25萬左右，這意味著《魔獸世界》每個月將帶給九城帶來約6500萬元的收入。
　　鑒于九城去年《奇跡》運營時，由于私服和外掛泛濫而導致收入劇減，此次九城從一開始就聯合暴雪，不遺余力地打擊《魔獸世界》的私服和外掛。
　　從九城歷年的凈利潤額來看，2003年是業績最好的一年，達到4847萬元，而在2004年暴跌到2448萬元，同比下降50％，其中《奇跡》的外掛跟私服泛濫是導致利潤下降的主要原因。
　　此次，根據九城的公開資料，《魔獸世界》所有關于使用外掛的檢測取證和封停賬號的功能完全由暴雪的檢測工具完成，九城先后四次封停了近7萬玩家賬號，其中約有8000個付費賬號。
　　根據協議，為了保護游戲源程序不被泄漏，在安全方面，暴雪要求將存儲源程序的NAS磁盤陣列庫完全封閉，不得有人接觸，代理商不能修改資料庫。國內《魔獸世界》的所有服務器均由暴雪親自保管，甚至連九城也不能輕易查看。
　　
　　缺少經驗的渠道伙伴
　　國內網游企業前三甲中，盛大和網易在渠道政策方面，均沒有設立全國總代理，它們直接地控制省級代理商。
　　而自2002年和駿網結成戰略合作伙伴關系開始，九城賴以起家的網游《奇跡》便是直接將全國實物點卡總代權授予駿網，這使得九城在自有渠道建設上比盛大和網易稍遜一籌。
　　今年4月10日，《魔獸世界》客戶端首發，但幾天之內，就出現了全國范圍內的依次斷貨，業內人士認為這是九城渠道隱患的表現。
　　4月29日，《魔獸世界》官方網站公布了一個實物點卡招商公告，這是九城首次面向全國招實物點卡經銷商，而不再單獨由駿網作為全國獨家總代理。
　　“跟盛大、網易一樣，九城在實力壯大以后，也一定會親自掌控渠道。而強勢的《魔獸世界》，正是幫助九城建立自有渠道體系的最佳機會。”九城一家實卡代理商表示。
　　隨后，九城公布了“9＋1”的全新渠道模式，同時在東北、華北、西北、華南、西南、華東、華中七個區域設立核心代理，其中由于華東用戶眾多，特設立三個核心代理商，總共9家。至于“＋1”，九城上下卻語焉不詳。
　　5月13日起，九城陸續公布了9家區域實物卡核心代理商，然而這“＋1”卻遲遲未出現。
　　朱駿告訴記者，“所謂‘9＋1’，都是不斷變化的，9家會變，＋1也可能會變，＋1并不意味著一定就是總代理，可能的模式很多。”
　　據悉，九城規定渠道商要把貨款一次性付清才能提貨。平均每位區域總代都要繳納近1000萬元貨款，整個《魔獸世界》的渠道總價近9000萬元，創下網游渠道代理的天價紀錄，這使不少資金吃緊的渠道商望而卻步。此外，珍藏套卡總代駿網還整整拿出了6000萬元。
　　這種渠道模式和盛大非常接近，但與網易不同，網易的渠道商可以根據市場需求訂貨，沒有包銷的壓力。
　　根據九城最新的9家區域代理名單，除去屬于資深渠道商駿網代理的3個區域外，剩下的6個區域代理商，均是從未做過游戲實卡銷售，僅僅資金上雄厚的電信服務商。
　　業界傳言，這與盛大網絡的渠道狙擊有關。據稱，盛大曾“暗示”各地代理商不許給九城做代理，否則取消盛大的代理資格。
　　但陳天橋否認了這一說法，“盛大的代理商名單及詳細聯系方式，早就刊登在公司主頁上了，誰要想用大可以直接去聯系，九城當然也不例外。”
　　在渠道領域浸淫3年之久的陳天橋，顯然對自己的渠道建設頗為自信。朱駿對此不愿置評，僅表示“我始終認為渠道本就是大家的，同樣是做生意，誰能讓他們賺錢，他們就會支持誰，這是很簡單的道理”。
　　而這實際上也是陳天橋跟朱駿在游戲代理思路上的根本分歧。精于管理的陳天橋相信，跟高超的運營手段一樣，強大的渠道控制力同樣能將一款并不突出的游戲運營成功；而做銷售出身的朱駿則認為只要選準強勢的游戲產品，再佐以強勢營銷，不愁渠道不合作。
　　這種思路上的分歧，充分體現在最近兩家幾乎同步運營的《魔獸世界》與《夢幻國度》上。當《魔獸世界》借可口可樂“要爽由自己”的廣告，不斷在電視屏幕上誘惑游戲玩家時，盛大卻為推廣《夢幻國度》提出了一項總預算高達5億元的“夢幻基金”，作為對渠道中網吧業主的現金回饋。
　　
　　跨區域代理？
　　7月20日，暴雪總裁邁克·莫海姆(Mike　Morhaime)在上海接受記者采訪時表示，“《魔獸世界》在中國獲得的成功超出了我們的預期，運營才三個星期，同時在線人數就超過了北美地區運營7個月的成績，這足以震驚全世界。”
　　當日，暴雪同時宣布，繼登陸北美、歐洲、大洋洲、韓國、中國大陸后，《魔獸世界》即將進軍中國臺灣地區和以新加坡為首的東南亞部分國家。
　　顯然，《魔獸世界》在暴雪的運作下，業已成為一款全球化產品，也成為各國代理商運營能力的最佳試金石。
　　2002年7月，為代理《奇跡》，九城跟韓國游戲開發商Webzen合資成立九城娛樂公司(9Webzen)；而為代理《魔獸世界》，九城又跟新加坡ChinaInteractive公司在香港合資成立C9I。
　　業內人士分析，全資控股C9I之后，不光意味著《魔獸世界》受益的增加，同時也意味著九城在香港多了一家全資子公司，這樣一來，可以想象的空間就大了。
　　九城內部人士透露，九城近期可能會跟知名游戲廠商臺灣智冠電子，進行一項資本層面的合作。今年3月7日，智冠獲得了《魔獸世界》在臺、港、澳三地的代理權，并交由旗下子公司游戲新干線運營。
　　九城會不會獨吞了《魔獸世界》在大陸的果實后，接下來進軍臺、港、澳三地，甚至是東南亞各國？
　　朱駿透露，九城自主研發的一套支付平臺，已經被東南亞大部分國家的游戲運營商采用，僅此一項每年就給九城新增收入好幾百萬美元。
　　“九城公司從成立的第一天起，就定位成一家國際性的公司，而不是本地化的企業。現在，統一了支付平臺之后，開展任何合作都有可能。”朱駿表示。
　　與此同時，記者了解到，九城已經在上海郊區籌建了一個近百人的研發團隊，采用全軍事化封閉管理，研發內容跟方向無法得知。
　　朱駿說，“九城在自主研發方面一直不遺余力，只要時機成熟，今后跨區域代理，或者自有產品輸出，都不是沒有可能。”
　　
　　鏈接：
　　今年4月12日，九城宣布旗下子公司GameNow已同China　Interactive達成一項貸款協議。
　　根據協議，GameNow同意向China　Interactive提供一筆本金為600萬美元的貸款，前提是China　Interactive授權GameNow收購該公司在C9I持有的31.1％的股份。
　　據了解，這筆貸款屬于計息貸款，期限為一年。GameNow有權在貸款協議中規定的特定事件被觸發時要求China　Interactive立即還款，即使貸款期限還沒到。
　　協議同時規定，China　Interactive授權GameNow到時可以以貸款本金和產生利息的總額收購該公司在C9I持有的全部股份。
　　而GameNow只有在下列情況下才能全部或部分行使這一權利，包括ChinaInteractive無法在貸款到期之前完全償還貸款本金和產生的利息，違反了貸款協議中的相關條款，或者協議中規定的事件被觸發。這類事件中包括China　Interactive的控制權發生變更。
　　此外，China　Interactive還必須將持有的全部C9I股份抵押給GameNow，以保證能夠正常履行貸款協議中規定的職責。
　　如今，經過1個月收費運營后，《魔獸世界》這臺“印鈔機”已經啟動，九城斷然行使China　Interactive的貸款協議。
　　究竟發生了什么“特定事件”，讓九城得以在離貸款期限尚早的7月份能提前行使該項授權，朱駿沒有回答。