發人員必須擁有的技巧和使用的產品之后，也可以通過更大量的市場來彌補產品價格
下滑的損失。一旦UML/Modeling技術大眾化和產品平價化之后，軟件公司反而可以擁
有更多的收入。

面向對象和Modeling平價化之后便會開始進入開發人員的生活之中，也會開始影響我
們開發軟件的方式和流程。這兩者會像從前的其他技術，例如Client/Server、數據
存取和Web等，慢慢成為幾乎每一個開發人員必備的技術。然而不同的是，面向對象
和Modeling對于我們的思考模式卻有更大的影響和改變，因此造成的影響也將遠比從
前的技術更為深遠。因為除了面向對象和Modeling的思想和開發流程之外，伴隨著它
們而來的將是更多的軟件工程和軟件技術。

不過對于開發人員來說這實在是一條辛苦的不歸路，學習的道路不但沒有盡頭，沿途
還充滿了艱辛。軟件開發工作真是個辛苦的行業，不是嗎？不過反過來想，軟件開發
生涯也將是充實、滿載而歸的路途，不是嗎？


準備迎接.NET時代的來臨

2002年是.NET初臨的時代。雖然.NET的初鳴并沒有給人太亮眼的表現，但是同七八年
前Java初次展現于舞臺上時相比較，.NET的表現并不遜色，甚至比當年的Java表現得
更好。

在2003年，Microsoft更準備推出新版的.NET、.NET Server以及新的.NET開發工具，
而且大部份的調查也都指出.NET將開始在2003年起飛。面對Microsoft一連串強勢的
動作，我們其實可以預見.NET也即將更為活躍和更有影響力。其實我也很想了解.NET
在2002年到底表現得如何？除了市場上許多的.NET書籍、文章之外，我也在業界和許
多朋友討論以及詢問2002年.NET在信息界使用的狀況。我得到的結果都是在評估.NET
之中，實際使用.NET開發的產品還不多，但是ASP.NET被使用的情形則是令人驚訝的
快速。我已經發現許多的網站開始使用ASP.NET來開發，可見.NET和當初的Java一樣，
是從Internet/Intranet開始入侵日常的信息應用。

最近一份.NET的調查報告終于把.NET在2002年使用的粗略狀況呈現出來，顯示出.NET
的確已經有了初步的成果，雖然也許沒有達到Microsoft的期望，但是也有不錯的成
績。下圖是ASP.NET在這份調查中的結果，讀者可以看到，已經使用和準備使用ASP.
NET的比率已經超過50％，而且已經有18.9％的軟件人員在使用ASP.NET開發Web應用
系統，這對于推出才1年的技術來說是非常驚人的，也可以說ASP.NET是非常成功的。

而下一份圖形則顯示出開發人員對于Microsoft .NET Server的使用情形。從數字結
果可以看到.NET Server的接受度也非常高，也有超過50％的接受度。可見在Microsoft
推出下一代的.NET操作系統之后市場反應也會非常的正面。

從上面的兩個統計結果來看，.NET已經比我們想象的更快地進入實際的應用領域中。
在2003年看來準備在Microsoft Windows平臺討生活的開發人員的確是開始需要學習
.NET了，因為很可能從2004年開始我們便將看到Windows平臺又將進入世代交替的現
象。



Borland的未來

Borland正站在十字路口上，面對未來的方向。數年前Borland錯失了開發消費型軟件
的契機，以致無法持續成長為更為強大的軟件公司。看著Borland從2000年開始一連
串的發展以及在2002年完成的并購動作，我們可以看到Borland已經選擇了另外一條
道路，那就是全力往企業市場前進。

企業市場一向是獲利豐富的市場區塊，這也是為什么Microsoft在稱霸了客戶端市場
之后急于切入的市場。不過企業市場也是更為危險的市場，因為在這個市場中的競爭
對手不但更大、更強壯，而且競爭的規模也遠超過一般的軟件市場。這也是為什么在
這個市場區塊中的競爭公司幾乎都是數一數二的公司，例如IBM、SUN、HP和Microsoft
等。Borland如何同這些資源豐富的廠商競爭，對于Borland的管理階層將是非常嚴酷
的考驗。

不過，這似乎是不得不走的路，因為Borland傳統的開發工具市場雖然在持續成長，
但是傳統開發工具的價格卻不斷下滑。例如當年Borland C/C++3.1的價格是一套799
美金，現在的C++Builder Professional的功能比當年的Borland C/C++3.1多了數倍
的功能，但是價格現在卻只有399美金。這是許多信息產品相同的命運。Borland必須
想辦法擴充其他的市場，否則，只能像許多的開發工具廠商一樣等著成為歷史。既然
數年前Borland錯失了像Symantec成功地打入消費型市場的機會，因此，進入企業市
場似乎是Borland無可避免的道路。

問題是Borland如何在企業市場以小搏大、對抗世界一級的信息大廠呢？原本這樣的
情勢實在不怎么看好，沒有想到在2000到2002年，世界歷經了全球的不景氣，許多信
息廠、甚至包括許多一級的信息大廠例如HP、Rational、IONA等都面臨了前所未有的
嚴酷考驗，不是元氣大傷，就是被并購消失于歷史之中。反而Borland通過公司有史
以來最聰明的并購，不但成功地取得了關鍵技術和產品，更重要的是，Borland在頓
時之間取得了一個絕佳的地位和制高點，擁有其他廠商所沒有的完整產品線。這讓
Borland進可攻，有機會成為一流的軟件大廠，重回世界一級的軟件信息公司。也可讓
Borland退可守，成為小而美的獨立軟件公司，繼續下一個10年的經營，甚至能夠以
最好的價值和其他的軟件公司合并成為更大的軟件信息公司。這也是為什么最近一直
有傳言稱Microsoft、BEA、IBM和Oracle都在重新審視Borland的價值，并且重新評估
Borland這位突然之間實力大增的競爭對手。

當然世事有得便有失。Borland在極短的時間之內取得許多的公司、技術、產品和企
業文化，如何整合這些對于Borland來說也是一個挑戰。在下一章中，我也會提出一
些Borland面臨的問題的個人看法。不過從Borland的走向來看，不管如何，勢必需要
面對和克服這些挑戰和問題才能夠持續在軟件產業中競爭下去。我個人認為，Borland
必須趕快在下面的事項中取得領先的地位才能夠擁有高度的競爭力，并且順利地面對
其他的競爭對手。

提供全方位的開發工具

既然單靠開發工具已經無法在現在的軟件競爭中取得一定的優勢，那么Borland必須
發揮技術優勢，并且整合所有的產品以便在Java和.NET平臺提供全方位的開發工具。
目前，Borland已經形成了完整的軟件應用供應鏈。我預見Borland除了會在不久的將
來提供整合性的開發工具產品之外，應該會持續在測試工具領域取得關鍵技術和產品，
以便形成更強勁的產品線。Borland最近推出的OptimizeIt ServerTrace便是向這個
方向努力的一個很好的例子。

為什么？因為在日后開發工具日趨整合之后，整體的測試工具便顯得重要了，因為在
整合的開發工具中牽涉到的技術或是組件模型將會非常復雜，而傳統的測試工具已經
無法處理這些復雜的應用。這是為什么目前在測試工具市場能夠同時存在多種用途的
測試產品，而且由于測試工具市場快速地成長，因此，目前這個市場的利潤相對的比
開發工具好得多，例如出品LoadRunner的Mercury公司便非常成功而且成長得非常迅
速。因此當大型軟件公司開始注意到這類產品的重要性以及相對的價值之后，勢必想
要進入這個市場。而Borland在擁有了分析/設計、Modeling、開發工具、基礎測試工
具和組件模型以及分發平臺之后，補強在測試領域的工具便很自然地成為下一步了。
一旦在測試市場擁有強勁的技術和產品，Borland的實力將更為強大，同時可通過全
面、整合性的技術和產品而保持合理的利潤，以提供持續成長的推動力。

提升開發工具的價值

當開發工具的價格不斷下滑之后，Borland面對核心產品市場的趨勢應該如何處理呢？
這并不難解決。既然開發工具已經逐漸成為大眾化的產品，高價的入門開發工具時代
已經不可能再回來，那么Borland可利用產品區隔來增加這類產品線的收入，而這正
是Borland在最近幾年采用的策略。所謂開發工具產品區隔，是指在原有的產品線中
提供更為高階的產品，以吸引金字塔頂端的軟件人員。例如Delphi原本提供三個不同
的產品線：Personal、Professional和Enterprise。到了Delphi 6之后開始加入
Architect和Studio的版本，以便增加產品的附加價值，吸引資深的Delphi開發人員使
用這些高階產品，JBuilder終究也一樣會采用這種策略。否則，世界上將僅僅Microsoft
能夠以不惜血本地大量拋售開發工具以便維護其Windows平臺的利潤，而任何軟件公
司都需要一定的利潤來持續經營的。

進入Run-Time市場

請讀者現在想想，在軟件產業中除了像Microsoft是靠大量的消費型軟件大賺其錢之
外，其他最賺錢的軟件公司是靠什么種類的軟件在賺錢呢？答案便是靠所謂的Run-Time
軟件賺錢。什么是Run-Time軟件呢？讓我指出幾個例子讀者馬上就了解了。例如Oracle
最賺錢的產品Oracle數據庫就是屬于Run-Time軟件，IBM和BEA的EJB服務器也是屬于
Run-Time軟件。Run-Time軟件擁有大量使用、分發授權的特性，因此擁有相當良好的
獲利水準，甚至能夠和消費型軟件并駕齊驅，一種以大量取勝，一種以價值取勝。

Run-Time軟件一直是Borland想要擁有和進入的市場。從當初并購Visigenic和Entera
開始，Borland就有這種想法。只是當初Borland的產品尚不夠齊全，管理階層也沒有
經驗，因此一直不知如何進入這種市場。現在Borland產品線已經相當齊全，管理階
層也有相當大的雄心，因此，這是為什么Borland一直堅持持續開發CORBA和EJB服務
器的原因。如果Borland能夠在Run-Time軟件市場成功，又能夠通過InterBase數據庫
進入嵌入式數據庫市場，再通過整合開發工具大軍橫掃市場，那么，我可預見Borland
將可快速重返全世界前10大的軟件公司，恢復昔日的光彩和雄風。


結論

2003年對于Borland是重要的一年，因為Borland在整合了許多的公司之后如何在2003
年推出新一代的產品，對于Borland的管理階層以及R&D都是一項考驗。此外，隨著.
NET的腳步不斷逼近，Borland也必須盡快推出.NET之下的產品。許多人對于Borland
如何在.NET下繼續在開發工具市場競爭充滿了期望、疑問和困惑。不過，隨著Borland
取得了Modeling、分析、測試和分發技術/產品之后，Borland的確可以在.NET下推出
Microsoft無法提供的開發工具和解決方案。我個人也非常期待Borland能夠盡早推出
.NET下完整的產品線。如此一來，Borland不單是以開發工具和Visual Studio.NET或
是其他.NET開發工具廠商競爭，還將提供更為全面的低、中、高產品線來競爭。這正
可突顯Borland的不同。而且Borland將可再把競爭門檻往上提升，象征新一代Borland
的競爭力。Borland從80年代率先推出In-Memory開發工具，90年代推出可視化集成開
發環境開發工具，到了2000年之后，如果又能在.NET下率先推出新世代的整合性開發
工具，那么即代表Borland又將再次改寫開發工具的意義，持續下一個10年的競爭領
先地位。Borland是否能像鳳凰一樣浴火重生、并且再次展翅飛翔呢？

其實，我認為2003年對于BEA和IBM來說也將是分出勝負的一年。如果BEA無法在2003
年增加WebLogic的競爭力，那么IBM的WebSphere將在開發工具和Modeling工具的助陣
下逐漸向WebLogic攻城略地，蠶食WebLogic的市場占有率。隨著HP淡出EJB服務器市
場，SUN的iPlanet無法在市場上取得優勢，看來IBM在Java陣營的影響力將會愈來愈
大。這對于SUN是一項警訊，因為現在SUN除了還控制Java語言、JDK和EJB的規范之外，
在Java開發工具、EJB服務器市場節節敗退。現在，甚至在Web Service規范、Web開
發規范等方面也都淪陷于IBM/Microsoft和Apache，SUN在Java各方面的勢力真是日漸
式微。

而目前看來處于真空的.NET市場也即將出現變化。一旦.NET勢力興起，必將沖擊Java
的市場。那么對于許多Java廠商和EJB廠商會發生什么影響呢？.NET對于企業信息應
用會產生多大的影響力？.NET何時將對Java產生穿透力？這些影響和變化也都將從2003
年開始發酵。

我認為2003到2004年對于信息界來說將會發生數件重大的事件，信息勢力也將會被重
新劃分而產生新的主控力量和領導廠商。我們就等待著精彩好戲的上演吧，2003/2004
這兩年絕對不會是寂寞的年份。