第十四章    傳奇的篇章仍將繼續！

對于Borland來說，2001/2002年實在是很奇怪的時期。因為在這段時間里，Borland
無畏于全世界經濟的不景氣，仍然持續地獲利和穩定地成長。和許多1T公司的不斷虧
損和裁員相比，Borland的表現實在是非常的亮麗。究其原因，這主要與Borland慢慢
建立起來的、有史以來最有效率的銷售團隊有非常大的關系。假如Borland沒有這支
專業的銷售團隊，那肯定也會和其它IT公司一樣的局面：虧損和裁員。

也許是天佑Borland吧，在Borland引入專業的銷售團隊之后，原本積弱不振的Marketing
也開始逐漸上軌道了。不過我認為Borland仍然有隱憂，那就是本身產品線拉得太長、
投入.NET的時間太晚、而業界的Java市場即將進入成熟期。


過長的產品線？

如果花點時間研究Borland的產品，那讀者可能會發現Borland實在擁有太多的產品線。
從以前的4個開發工具Delphi、C++Builder、JBuilder、Kylix，到數據庫，再到CORBA、
EJB服務器等，Borland擁有的產品超過了10個以上。面對這么多的產品線，僅研發費
用一項就已很高，如何能夠照顧好這么多的產品？這是好的現象嗎？

看看許多大型的軟件公司，其賺錢的產品可能只有三、四個。例如Norton在退出開發
工具市場之后，憑借著專心開發企業應用軟件而一再成長，目前的規模早已超過Borland
許多。Norton靠Norton Anti-Virus產品打入消費市場，讓Norton Anti-Virus成為廣
受歡迎的"消費型軟件"之后便一飛沖天。再通過Norton Anti-Virus衍生出其他相關
的軟件，進而擴大公司營業額，成為大型的軟件公司。又例如Oracle僅靠數據庫就成
為第2大的軟件公司，再衍生出Oracle Finance、Oracle ERP等，這些企業軟件也都
是以Oracle數據庫為核心發展出來的。成功的軟件公司大都擁有一兩個"消費型軟件
"來支撐公司的發展，但是Borland呢？

Borland目前提供了十幾個產品，并且不同產品線的收入都差不多，沒有一兩個核心
賺錢的產品，自然也就沒有其他衍生的產品出現，因此Borland必須通過不斷地推出
新版本的工具和產品來維持收入，這實在是很辛苦的事情。因為這代表Borland需要
不斷地投入巨額的研發才能夠推出產品，而且只能賺到少許的利潤，這樣當然成長得
很辛苦了。

其實這就是我在前面章節所說的，Borland在SideKick之后就一直沒有辦法開發出"消
費型軟件"的問題。當然軟件公司可以采取不同的發展策略，例如軟件公司也可以走
向企業市場，因為企業市場的利潤一向比PC市場來得大。這正是Borland目前想做的，
因此Borland才會并購相關的軟件公司以壯大其進入企業市場的本錢。不過我仍然認
為Borland在開發工具市場擁有大量的使用者，除了進入企業市場的選擇之外，Borland
還是應該在PC市場推出"消費型軟件"。如此一來上下夾攻，不但可以精簡產品線，更
可以獲取更多的利潤以支撐更精良的產品研發。

現在的Borland應該做的是重新規劃產品線，去蕪存菁，好好地發展產品，讓每一個
產品都有獨特的定位以及合理的投資回報。這樣不但可以集中研發資源，也可以提供
給使用者品質更好的產品。好在目前Borland似乎已經注意到這個現象，開始收斂過
多的產品線，清楚地為每一個產品定位市場。雖然Borland到了現在才了解了產品線
的問題，但是"亡羊補牢，猶為未晚"，希望Borland在2003年以及未來的日子中能夠
恰當地分配研發資源，奸好地推出精煉的產品，而不要一味地求多。


進入.NET的時機

1999年底，在和一位供職于Microsoft的好友吃飯時，他很好奇地問我為什么Borland
到了當時還不加入Microsoft .NET的支持開發廠商之中，以便開始發展.NET的產品。
聽了之后，我也覺得奇怪，為什么Borland在支持.NET方面進入得這么晚呢？

這是有原因的，當時Borland內部對是否要支持.NET爭論不休。許多人認為，在Windows
平臺中Borland已經和Microsoft競爭了這么久，非常清楚在Microsoft主控的平臺中
要和Microsoft競爭不但非常辛苦而且不易獲利，因此這些人便反對繼續支持Microsoft
的平臺，他們認為Borland應該在其他平臺找尋出路。

而另一派的人則認為，Microsoft雖然利用壟斷進行不公平的競爭，可Microsoft的平
臺仍然是最大的平臺。雖然和Microsoft競爭相當吃力，但是Borland已經這樣生存了
十幾年，已經了解如何和Microsoft競爭。如果放棄Microsoft的平臺，那不但一點都
吃不到，而且其他平臺的占有率太小，即使Borland有辦法在其他平臺占有大量的市
場，但是相加相乘之后，說不定還是比在Microsoft平臺上的占有率小。

就在這兩派爭論不休之際，剛好2000年Linux開始吸引眾人的目光，因此當時的新CEO 
Dale便下令全面轉進Linux，準備放棄.NET平臺。就是這個決定，讓Borland在.NET
方面晚了將近2年才投入。

Borland在.NET平臺進入的時機是晚了一點，但這是好是壞目前并不清楚。有人認為，
晚投入.NET是件好事，因為Borland正好先讓Microsoft推廣.NET，到了2003年.NET逐
漸起飛之后，Borland剛好推出.NET下的開發工具和產品。但是也有人認為，Borland
太晚投入.NET已經造成了影響，因為在2002年已經有許多程序員希望學習.NET，需要
NET開發工具來使用，而Borland卻錯過了這一波的需求。

Borland在.NET是不是投入太晚呢？以我的看法，確實是晚了一點，因為2002年我也
在為苦無Borland的.NET開發工具使用而傷腦筋，我想這個感覺應該是許多Borland程
序員都感同身受的。但是Borland晚一點投入.NET有沒有什么嚴重的影響呢？我想時
機應該還不是最重要的問題，讓我們回想以往Borland在Windows上推出開發工具的時
間，同樣也是晚了Microsoft一到兩年，但這是沒有辦法的事情，因為系統的主控權
是在Microsoft手中。不過在以往的記錄中，Borland仍然能夠力挽狂瀾，憑借好的工
具來爭取人心。因此我認為，既然已經晚了一些時機，那么Borland就應該更好地發
展.NET下的開發工具和產品，以品質和功能來吸引程序員，這才是最重要的。



Java市場即將進入成熟期

不光是Borland，對于許多軟件公司而言，目前都是非常辛苦的時期。2002年10月份
左右，SUN的iPlanet副總裁發表了"如果EJB服務器廠商再不停止流血競爭，那么EJB
服務器市場將進入微利時代"的言論。當然，這位副總裁的目的是希望EJB廠商不要再
降價競爭或是提供一大堆的Open Source EJB服務器，以避免扼殺SUN好不容易經營起
來的企業市場。不過，iPlanet副總裁顯然忘記了SUN在EJB服務器市場上并沒有太大
的占有率，而EJB服務器的價格之所以會不斷地下滑，是因為IBM和BEA的EJB服務器占
有率已經達到經濟規模，因此，他們可以使用降價的方式來追殺其他的EJB服務器廠
商以持續增加市場占有率。而EJB服務器的競爭從強調EJB核心功能、附加服務，到現
在的以價格來競爭，代表的就是EJB服務器市場已經進入成熟的市場，無法獲取高額
的利潤，因此只能以量來彌補價差。

除了EJB服務器市場之外，Java開發工具的競爭大概也已經分出了高下。無法繼續參
與競爭的Java開發工具將走向Open Source的不歸路，Java開發工具的勝利者也必須