馬云和他的技術人員為了準備這個新聞發布會，苦干了兩天兩夜。但要開會了，又聽說上面發下文件不讓宣傳互聯網，弄得馬云整個一個沒脾氣。

　　新聞發布會開始后，黃頁的工程師們擺上電腦，當場演示從電話線上下載的中國黃頁的頁面，馬云激情演講了一小時，從網絡應用到網絡前景，但蒞會的老總和記者們似乎只聽懂了三分。會后會餐時，我為馬云找來了兩個大款，目的是想幫急缺資金的馬云融點資。馬云又為老板們演示講演了一小時，講完，兩位實力雄厚的企業家反問：“這樣的東西國家會讓民營企業來搞嗎？”我和馬云無言以對。

　　老板們的擔心不無道理。

　　既然網絡技術國家都沒有放開，何談網絡內容？

　　還是那句話，馬云太超前了。中國黃頁生不逢時。

　　《書生馬云》專題片的最后一幕是，馬云疲憊地坐在北京的公共汽車上，望著車窗外的街燈，一臉茫然，神色凝重，喃喃地說：“再過幾年，北京就不會這么對我，再過幾年，你們都得知道我是干什么的，我在北京也不會這么落魄！”

　　1995年底，正是楊致遠的雅虎起飛之時，也正是貝索斯的亞馬遜誕生之時。假設馬云的北上成功，假設馬云順利地把新聞、財經、文化、體育裝進中國黃頁，中國黃頁會不會成為中國雅虎，成為中國的第一個門戶網站？果真如此，中國門戶網站的誕生就無需等到1998年，中國互聯網的歷史就得重新改寫，中美網絡產業的差距就會大大縮短。

　　但果真如此，馬云的阿里巴巴呢？馬云的B2B呢？中國的電子商務呢？

　　然而歷史從不接受假設。1995年底馬云的失敗是歷史的必然。那時的中國還沒有做好準備接受互聯網，也沒有做好準備接受馬云這位中國互聯網的先驅！


		
		
從殘酷開始(6)



		
　　記得在《人民日報》演示時，馬云激動地說：“現在要迅速搶占信息時代的制高點，在操作系統和網絡電子商務上中國再落后，那么全世界就要被洋鬼子搶去了。”

　　馬云是個精明的有遠見的商人，但同時也是一個愛國者。他看到了美國互聯網高速發展的勢頭，也看到了網絡帶來的巨大機遇和挑戰；他想幫祖國迎頭趕上，他想幫祖國抹平數碼鴻溝；他不明白國家民營一齊上有什么不好？

　　在資金極其困難的時候，馬云花錢在報紙、雜志和電視上普及網絡知識，宣傳互聯網應用，并為此付出了極大的熱情和精力，這些本該是國家應做的事。

　　馬云是網絡時代的先行者和探索者，是中國商用互聯網的開拓者和創業者。是馬云第一個把商用互聯網引入了中國，開創了企業主頁發布的互聯網商用模式。

　　篳路藍縷、披肝瀝膽、千辛萬苦……這些馬云都能忍受，唯一不能忍受的是人們的冷漠、歧視、不理解；是人們視其為騙子，是人們無視他拳拳愛國心。

　　有時，我看著他布滿血絲的雙眼和四處奔波的背影，心里一陣發酸：難道這就是歷史送給先行者的禮物嗎？

　　我并不是馬云前五年創業的見證者，我只看到了他在北京碰壁的那一小段。但我能理解為什么提起當年，馬云要用“五年苦難，五年殘酷”這樣的詞。

　　當時，我隱約感到，馬云的事業代表著未來的方向。他也許會成功，但不是在現在而是將來，因為他太超前了。


		
		
高位出走(1)



		
　　中國黃頁是馬云超人商業智慧和敏銳市場洞察力的產物，是馬云搶到的中國互聯網市場上的絕對先機。從1995年上半年到1997年底整整兩年半的時間里，馬云為黃頁傾注了所有的智慧、心血、時間和精力，為黃頁創造了運營模式和盈利模式，并最終為黃頁創造了年營業額700萬的奇跡。

　　但最終的結局是什么呢？馬云不得不被迫辭職北上，不得不被迫放棄所有股份。

　　辛苦一場到頭來黃頁給了馬云什么呢？一無所有！

　　但并非真的一無所有。黃頁給了馬云苦難、磨難、委屈和打擊，給了馬云經驗、教訓、失敗和成功。所有這些都是比金錢和股份更為寶貴的東西。

　　中國黃頁是馬云的失敗也是馬云的成功！沒有中國黃頁就不會有阿里巴巴！

　　淚別黃頁（當然馬云沒有哭），很悲壯也很耐人尋味。“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復還。”杭州那天大雨滂沱，天冷水寒，但馬云在揮手告別故鄉時說的是：“杭州你等著，我會回來的，我一定會回來！”

　　競爭對手

　　“從中國互聯網十年歷史看，我是第一人。”馬云的這句話沒有錯。

　　成立于1995年4月的海博網絡技術有限公司的確是中國第一家網絡公司，其中國黃頁也的確是中國第一家商業網站。黃頁創辦一個月后，張樹新的贏海威在北京問世。

　　馬云是中國互聯網的先驅無可置疑。然而馬云究竟領先了對手多少呢？細算只有一個月，最多不過半年。

　　在商業大潮洶涌澎湃的九十年代，中國市場上拷貝跟進的速度是驚人的。

　　從1995年上半年到下半年，經過幾個月地艱難開拓，馬云和他的中國黃頁團隊成功創辦和運營了中國第一個商業網站，成功推出和驗證了一個嶄新的電子商務模式，雖然這個模式很簡單，就是在網上發布企業廣告。年末盤點，中國黃頁還沒有盈利，但當時的營業額已經突破百萬，而且離做平只差一點點。特別是浙江省“金鴿工程”的推出，開了中國政府上網的先河。中國黃頁的開創作用和示范效益是巨大的。

　　到了1995年年底，馬云遇到了第一個競爭對手，“中國之窗”，這個網站的背景是中科院。中國之窗給中國黃頁造成的威脅并不大。

　　但是到了1996年初,幾乎一夜間冒出了好幾家堪稱強大的競爭對手：“東方網景”、“亞信”、“西湖網聯”……新生的中國互聯網市場的競爭驟然激烈起來。

　　中國的互聯網市場從此不再寂寞，而中國黃頁也從此不再孤獨。

　　田溯寧實力雄厚的亞信差點成了中國黃頁的死敵，幸好田溯寧發現在網站業務這塊自己的優勢并不比中國黃頁大，于是轉向光纖鋪設和網絡工程建設。田溯寧幾年后成了中國網通的掌門人。

　　西湖網聯就不同了。這是家門口的對手，而且兩家實力懸殊。當時西湖網聯是擁有3億多資本的國企，而中國黃頁的注冊資本只有10萬元。西湖網聯從中國黃頁的成功中看見了互聯網市場的前景，于是開始全力搶占這塊市場。

　　這是一場實力懸殊的不公平競爭。西湖網聯財大氣粗，中國黃頁勢單力薄；西湖網聯有政府背景，中國黃頁只有民間身份；西湖網聯壟斷著網絡技術平臺，中國黃頁只能依靠海外服務器。在杭州老百姓眼里，西湖網聯是正規軍，中國黃頁是游擊隊。正規軍打敗游擊隊是沒有問題的。但競爭的結果卻是中國黃頁占了上風。連杭州市政府都承認，中國黃頁做得比西湖網聯好。

　　中國互聯網產業從一起步就有政府搞還是民間搞的爭論。由于馬云的率先創業，使中國第一家互聯網企業有了民營色彩。

　　早在1995年,弱小的民營中國黃頁就曾經戰勝過強大的國營西湖網聯。這個案例早早預示了民間互聯網企業的強大生命力。

　　在1996年初，馬云的中國黃頁的一時取勝，并不能化解公司面臨的危機。資金匱乏，資源匱乏，信息匱乏。身處杭州的黃頁要想完全擺脫西湖網聯的陰影也是不現實的。


		
		
高位出走(2)



		
　　馬云北上失敗，把新聞、體育、文化裝進中國黃頁的計劃泡湯，把中國黃頁變成中國雅虎的壯志落空，也使把中國黃頁總部放在北京的計劃根本無法實現。

　　1996年初，黃頁一度發不出工資。好在馬云啟動的代理制很快有了成效。紡織進出口行業的廣告代理簽單。10萬元打進黃頁賬號，解了黃頁燃眉之急。

　　為了生存，為了長遠發展，為了得到資金支持，也為了背靠大樹好乘涼，馬云決定中國黃頁與西湖網聯合資。

　　中國黃頁將資產折合人民幣60萬元，占30%的股份；西湖網聯所屬的南方公司投資140萬人民幣，占70%的股份。

　　在合資后的股份公司中，馬云仍出任總經理，但大股東肯定是南方公司。

　　對于10萬元人民幣起家長期患資金饑渴癥的中國黃頁來說，140萬就是個天文數字。有了資金支持的中國黃頁業務擴展大大加快，到了1996年年底,中國黃頁不但實現了盈利而且營業額突破了700萬。

　　分道揚鑣

　　對于一個正在成長的創業公司來說，有時，合資并不是一條出路，尤其是兩種文化兩種模式兩種所有制的合資。

　　從某種意義上來說，中國黃頁與南方公司的合資是一種變相收編，也是一種變相國有化。

　　合資之后，盡管公司業務在推進，但雙方的裂痕則愈來愈深，直致破裂。

　　1995年和1996年的馬云，心中一直裝著一個偉大的夢想：把中國黃頁打造成中國雅虎。應該說馬云當時還是有機會有可能的。第一，中國黃頁畢竟是中國第一家互聯網企業，占有絕對的先機；第二，中國互聯網產業起步雖晚但市場巨大；第三，馬云的創新能力和市場感悟使中國黃頁一啟動就找到了一種成功的盈利模式。正是這個盈利模式以后困擾了中國網絡企業多年，無數網站倒閉的根本原因也是徘徊多年死活找不到一個盈利模式。

　　但馬云還是失敗了。摧毀馬云偉大夢想的是兩把重錘：一是北上失敗，二是合資失敗。相比而言，無疑是第二把重錘制造了毀滅性的效果。

　　中國黃頁與南方公司合資不久，裂痕就出現了。

　　馬云的戰略目標是打造中國的雅虎，為此制定了一系列品牌培育策略，但南方的目標是賺錢，為此它也有一套急功近利的經營策略。對此馬云曾說：“做‘.COM’公司如同養孩子，你不可能讓三歲小孩去掙錢吧！”

　　隨后，雙方分歧日深。幾乎馬云所有的經營方案都被大股東否決。此時，馬云這個總經理已經難有作為了。

　　幾個月后，破裂終于不可避免。

　　馬云帶人到外地拓展業務，回到杭州一看，公司大變。南方自己又注冊一家自己的全資公司，名字也叫“中國黃頁”。

　　為了利用中國黃頁已有的品牌聲譽，東方公司建立了一個“chinesespage.com”網站，和中國黃頁的“chinapage.com”相近，而且中文名字都叫中國黃頁。于是杭州有了兩個“中國黃頁”。

　　新黃頁利用老黃頁之名開始分割老黃頁的市場。兩家黃頁一個套路，同城操戈，自相殘殺。做一個主頁，你收5000，他就收1000……剛剛起步的商用互聯網陷入混亂之中。

　　直到現在馬云才明白，西湖網聯并無合作誠意。“因為競爭不過你，才與你合資，合資的目的是先把你買過來滅掉，然后去培育它自己的100%的全資黃頁。”

　　馬云一手創辦了黃頁，在他眼里黃頁就是他的親生兒子。兩年多來，馬云帶領黃頁團隊左突右殺、浴血奮戰，好不容易打出一片天地，到頭來突然發現“兒子”已經改姓，天地已經易主。

　　悲憤至極痛苦至極的馬云，為了保住黃頁，為了迫使對方關掉新黃頁，憤然提出辭職。緊接著，中國黃頁的全體員工也提出辭職。

　　黃頁的辭職風潮驚動了《人民日報》記者。

　　辭職風潮后來雖然平息，但馬云知道大勢已去，這個別人控股的黃頁已經不可久留。


		
		
高位出走(3)



		
　　就是與美國的網絡先驅比，馬云創建中國黃頁的時間也并不算晚。

　　然而兩年之后，雅虎如日中天，亞馬遜聞名遐邇，而中國黃頁卻面臨分崩離析。再次飽嘗失敗苦酒的馬云，不禁仰天長嘆。

　　但馬云并沒有流淚，也沒有被擊倒。“每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。通常期望越高失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，那么明天真的打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，還能怎么樣？來吧，我都能扛得住。”馬云事后如是說。

　　自從1995年上半年下海創辦黃頁到1997年下半年黃頁變色，馬云已經在網絡江湖闖蕩了兩年半。雖然大業未成，但也名聲在外。

　　1997年10月，馬云偶然認識了外經貿部的王建國。

　　不久，久聞馬云大名的外經貿部中國國際電子商務中心（EDI）誠邀馬云加盟，共創大業。

　　馬云考慮再三決定二次北上，畢竟外經貿部這棵大樹比杭州通信粗多了，但真正使馬云下決心再次北上的原因，還是EDI的業務與馬云的電子商務情結之間的聯系。

　　到了1997年底，馬云去意已決。

　　離開黃頁對于馬云來說，不僅是自斷其臂，而且是自剜其心。中國黃頁曾是他的所有事業和未來，是他的全部希望和夢想！

　　1997年11月的一天，馬云和他的中國黃頁團隊（這時