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?? 馬云點評創業-分卷7-人力開發:用人最大的突破在于信任人。.txt

?? 馬云點評創業的相關記載
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  選手簡介
  周運南,男,1977年出生,本科,貿易經濟專業。
  參賽項目
  解決聾啞人聽說障礙的文字語音互轉裝置——文語通,將先進的語音合成技術、語音識別技術和個人掌上電腦(PDA)進行集成,進而能夠同時實現文字、語音的雙向輸入和雙向輸出。構建一個聾啞人與健全人自由交流的信息平臺。
  現場簡況
  《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云。
  現場回放
  馬云:你說上次創業有5個人,3個人離開了,兩個人留下了,那兩個為什么留下了?
  周運南:因為他們倆是夫妻關系,最大的股東。
  馬云:5個人創業兩個人是夫妻關系。如果說你現在創業過程中你們也是夫妻關系,不管任何原因有三分之二的人離開了,你準備怎么辦?
  周運南:我以前搞過融資,所以我很清楚我目前采取的方案,我現在當然希望一股獨大,但是我為了給VC風險投資商更好看的話,我把我的股權贈一個給我老婆了。
  馬云:什么叫更好看,VC風險投資贈給老婆?
  周運南:我是為了讓股權結構更加好看,我沒有把我跟我老婆的股權集中在我一個人身上,而是把股權分散。包括向國家申請項目的時候會很注意這個問題,股權不能一股獨大,如果企業其他的投資者進來以后,我首先稀釋了股權,就是我老婆的股權,讓她離開公司。
  馬云:你老婆跟你是兩個人不是一個人,只不過你把股份叫她幫你托管一下是吧?
  周運南:有這種意思,因為她也非常理解和支持我這種工作。
  熊曉鴿:她是真正在公司里面充當一個創業者呢?還是充當一個傀儡,幫你包裝一下?
  周運南:目前來說她屬于一個執行者,后來根據我們的規劃之后,兩到三年之內她會自動選擇退出,這樣更利于今后我們的企業走向更規范的正規化管理。
  馬云:你跟我講你太太是在公司里負責財務,你覺得她憑什么可以當一個財務,當一個財務要具備什么,你太太為什么具備這些東西?
  周運南:因為第一,我太太是學財務專業畢業的。第二,她以前在其他的公司有過類似方面的經歷,就是從事過財務方面的經歷。第三,目前來說,我說句心里話,錢都是我一個人的血汗錢,我希望一個信得過的人來管理,我已經聘請了來協助她,我有可能在一定的時間之內會把她的權收回來,讓很職業的會計師代替她做這項事情。
  馬云:你覺得一個職業的會計師在你現在這個規模的公司應該是怎么樣的一個,你會請一個什么樣的職業會計師到你這兒來做呢,他的主要思想是幫你干嗎?
  周運南:我說不上為什么就開始請注冊會計師提前進場,我有一個長遠打算,第一我希望在近期能夠把公司做大,能夠吸引外界的投資進來,這樣的話我就必須保證我目前的財務報表做得非常規范,經得起別人考驗。第二我這個項目帶有一定的社會公益性,所以我有可能會向國家申請多一些的科研經費,在申請科研經費的時候,國家對財務這一塊,包括報表這一塊是非常謹慎的,我非常想請一個非常專業的人士來幫我們把這個東西把好關,我應該從企業最開始起步,把企業的財務重視起來。謝謝。
  馬云:這個公司現在掙錢嗎?
  周運南:我注冊成立時間很短,目前屬于演化狀態。
  馬云:如果現在給你1000萬你怎么花這些錢?因為你現在投了20幾萬,一下子拿到1000萬你準備怎么弄?
  周運南:我如果拿到1000萬的話,首先把公司的注冊資本先放大,第二個事情我希望能組建我自己的實驗室,因為目前來說,我的軟件這一塊有70%是外包在的實驗室在做,我想慢慢組建自己的實驗室。這樣的話我可以掌握更多的。 

把你太太當合作伙伴,不要把她當太太
  馬云:花多少錢建實驗室?
  周運南:我目前的打算大概在200萬左右。
  馬云:還有其他的?還有這800萬到哪兒去了?告訴我大致的就可以。
  周運南:余下的資金是這樣來分配的,我會留將近200萬左右在我賬上,因為我們主要是研發型的企業,最大的成本在人力成本、治理成本這一塊,它的工資是比較高的,還有600萬的錢我會做好建廠房的準備。
  馬云:為什么買土地?為什么建廠房?你們這個行業為什么一定要買,你買的目的是干嗎?
  周運南:其實是這樣的,我剛才說我前期這是一個貼牌生產,后期我想,自己還要開發其他的產品,最后有可能還會生產其他的,我這個公司主要生產聾啞人的產品,還想制定其他殘疾人實驗的開發,有可能我生產的另外的產品不可能找OEM(原始設備生產商)研發生產了,我現在在拿聾啞人這個項目作為主打項目。
  馬云點評
  2號選手(周運南)你剛才講的使命、建議都不錯,善于捕捉機會找到這么好一個機會,但這里面記住剛才因為熊總已經介紹了,已經說了一些想法,我的一個建議就是把你太太當合作伙伴,不要把她當太太看。 

當CEO盡量少用我,用我們可能更好一點
  以后是想得可以很大,東西得一點點干,包括你請來MBA,請了一大堆人幫你做,你現在一個人在干。當CEO盡量少用我,用我們可能更好一點。 
  選手簡介 
  浦濱,男,1978年出生,碩士,計算機工程專業。 
  參賽項目 
  項目計劃建立一個web2.0時代的博客門戶網站。構建100個博客概念的創新網站項目,整合成門戶,將包括博客、交友、類貼吧、第三代搜索引擎。最終建立公益平臺門戶網。 
  現場簡況 
  《贏在中國》第一賽季晉級篇第一場,評委:熊曉鴿、吳鷹、馬云。 
  現場回放 
  馬云:你976萬的用戶每天的訪問量是多少? 
  浦濱:我某一天排名是900多名,現在日流量屬于十萬到二十萬,你光積累用戶沒有用,因為我要更大的技術團隊去開發,包括推廣,我把注重點沒有放在開發,而找風投。 
  馬云:你現在訪問量有十萬到二十萬的話,我覺得這個網站的可用性不是很強。 
  浦濱:我要做更多的博客黏住他們,我要把這些信息運用到一個交友信息平臺上去,甚至我在這個交友搜索平臺上找很多社區,比如說我們搞活動的社區,我們的信息社區里,這恰恰是要有資金進入的一個平臺。 
  馬云:你現在有多少員工了? 
  浦濱:我先說員工情況,我這個項目實際上以前一直是我一個人在做,包括所有的。 
  馬云:是個人網站起來的是吧? 
  浦濱:我現在的團隊還沒有全職的,我有兩三位同學是幫助我解決技術問題。有一位是中國很著名的一個IT企業的副總,他幫我解決我不熟悉的,可能是公司市場這一塊,或者公司的戰略這一塊。還有一個是MBA,他是在國內世界最著名的公司做風投關系,他幫我解決財務這塊。我的特點可能是對互聯網的理解非常深刻,包括我的執行力是非常強的。 
  馬云:你的背景是什么? 
  浦濱:最重要的是一個學習力問題,我覺得一個人不能因為自己快樂忘記別人的痛苦,我覺得創業可能產生更大價值,又想幫助更多人,我想創造更多的財富,包括這樣去寫書幫助更多人。我的意志非常堅強,我在大學的時候寫游戲程序可以寫一個月都不出門。畢業之后我寫書,計算機書我寫了一年,沒有做其他事情。還有我主動磨煉自己的意志,包括我去澳洲之后還報名去云南支教,我沒有被選上。還有在學習力方面我雖然學的是計算機,你看我寫幾百首詩,我研究蠻多老子的《道德經》,兩性差異理論,社會學還有心理學。 
  馬云點評 
  我覺得4號選手(浦濱)還是非常聰明,很有個性,但我有個建議,以后是想得可以很大,但東西得一點點干,包括你請來MBA,請了一大堆人幫你做,你現在一個人在干。當CEO盡量少用MBA,可能更好一點。 

有時候學歷很高不一定把自己沉得下來

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