很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢
　　選手簡介
　　賈豫，男，1977年出生，碩士。
　　參賽項目
　　AUTOFANS車友汽車生活館，為汽車用品廠商和消費者之間搭建一個互利、共贏的服務平臺，為車主提供優質、快捷、貼心、周到的產品和施工服務。
　　現場簡況
　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第四場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。
　　現場回放
　　馬云：你這個汽車會館到底提供哪些服務？
　　賈豫：我們只提供汽車用品服務，以及汽車相關聯衍生的服務。就汽車用品來說，比如車上最常用的東西，座套、涼墊、毛墊、腳墊、、把鎖以及各種養護用品，比如車衣之類的東西，我們都提供，我們提供的是快速消費品，即落即走，不需要太多工具的東西。我們實行會員化管理，我有一個副總是中保財險的副總。
　　馬云：什么是會員管理？
　　賈豫：消費多少錢以后自動成為我的會員，享受增值服務，比如我們跟保險達成團購保險的協議，你是我的會員，交強險可以打折；你是我的會員，出去玩，有GDP的導航；如果你是三千點的會員，就免費租給你；你是一千點，就收押金。還有毛墊提供拆洗。
　　馬云：大而全是怎樣的？
　　賈豫：小而精和大而全是不一樣的。我相信你們都是有車的，你們會在北京月福享受服務，洗車、美容、裝飾、精品、快速維修全都有，一千多、兩千多平方米，我們店全是三四十平方米的店，只做汽車用品這一部分。
　　馬云：你剛才講你最驕傲的東西是你的團隊，你再講講你團隊的獨特點在哪兒？你說激情，我覺得所有創業的人都說有激情，店長會開車，中國開車的人太多了，你的獨特點是什么？是這個團隊？
　　賈豫：我們幾個人是為了共同事業的夢想走到一起來的。
　　馬云：幾乎所有人都會這么講，我們為了一個夢想來的。沒問題，第一次大家為共同的目標、理想，還有呢？
　　賈豫：另外，我們有很強的執行力，我們團隊協作很好，大家說到一個點上，沒有太大分歧。
　　馬云：你是老板，100%，你說什么肯定集中到一點上。
　　賈豫：說實話，我還很能聽取別人意見，我跟別人溝通很好。
　　馬云：好，第三點呢？
　　賈豫：第三點，我們對汽車用品知識的了解，相對于別的汽車用品店層次更高一些。我們每個人都開過很長時間的車，對汽車應該用什么東西，怎么用，相對來說我們都比較了解。
　　馬云：車之友汽車用品有限責任公司注冊資本是多少？
　　賈豫：我是小規模，3萬。
　　馬云：3萬塊錢。但我見你是澳門科技大學MBA畢業，我很好奇，為什么跑澳門念MBA？
　　賈豫：我之前有一段經歷，我在德國德蘭保大學讀學士學位，實際沒有拿到學位，因為德國的學位沒有學士學位，只有碩士學位，我沒有讀完就回國了。本身出國有很現實的意義，就是去取經，能夠得到發展，后來澳門來招生，我就去讀了MBA學位。
　　馬云：是函授嗎？
　　賈豫：不是。
　　馬云：哪一門課有意思？
　　賈豫：人力資源學，我也是“有效激勵”。
　　馬云：剛才我聽得挺有意思，4個人團隊，你是100%股份，你怎么有效激勵你的團隊跟你實現目標，你怎么個激勵法，你有什么獎勵機制？
　　賈豫：首先，如果說我們要合作，要基于一個共同的目標，你做一件事情，要愿意去做，另外我認可你這個人，認可你想的東西，我們會在一起做。另外通過一定授權和授信，一個人再強，也打不了那么多釘子。你作為總經理來說不要一插到底，別人該做的事情你就讓他盡職盡責去做，用專業人去做專業的事情，讓他做好。
　　馬云：2006年3月份成立的這家公司？ 

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢
　　賈豫：對。
　　馬云：這些人從哪兒招來的？
　　賈豫：這些人沒有招的，全是我的朋友。因為我的朋友，我的CFO，管財務的老總，他是我河南省電力系統的同事，他是一個注冊會計師。我的市場執行官是朱新寧，他以前在洛陽摩托車集團，專門做推廣工作，做市場很有一套。本來摩托車和汽車有一定共通性，就請他來做。通過108，我剛剛找到很好的一個合作者，我的首席策劃師和執行官，就是108強的熊勇先生，他昨天飛到上海，昨天晚上給了我很好的建議。
　　馬云：你說你找到很好的首席什么官？
　　賈豫：策劃師。
　　馬云：這么短時間就認同你的想法，對你有很好的了解？
　　賈豫：交往，只要認為你這個人行就可以了。就像任春雷、錢江他們現在就組成一個公司，只要愿意在一起做事就好了。
　　馬云：加入你公司需要什么條件？
　　賈豫：首先要認可我的產品，認可我服務的模式，另外要交質量保證金和加盟費用。
　　馬云：加盟費多少？
　　賈豫：入門2萬塊錢。然后到共同協商，認同店面的設計，我們提供設計方案，必須按照我們的執行。
　　馬云：總共3萬塊錢注冊費用，還有VI（視覺識別）設計方案。
　　賈豫：要想做品牌，整體都應該是很關注才對。
　　馬云：這些加盟店是自己進車墊、拖把之類的東西，還是只能從你這兒進？
　　賈豫：我們做的品牌全是河南省獨家代理或者渠道內獨家代理，一些進口的品牌也好，國產品牌也好，在河南省或者這個渠道內只有我能拿到。
　　馬云：河南省我理解，河南省獨家代理，生產廠家是河南的？
　　賈豫：全國的，有的是進口。
　　馬云：最后一個問題，你現在除了河南以外，你在走上海是吧，為什么選擇上海，不選擇江西、江蘇這些？
　　賈豫：在商業選址上我考慮全國中心城市，消費人群大、消費層次高，正好上海有一個朋友在那里做汽車用品，我跟他提出來，我們一塊合作，按我的商業模式來做這個牌子，他在上海當地找店面，我全部供貨，他負責裝修。
　　馬云：你剛才跟我講，上海已經有4家自營店？
　　賈豫：對。
　　馬云：那個朋友在做？
　　賈豫：他只負責幫我們找店面，他只有15%的股份，其他都是我的。
　　馬云：注冊資本是3萬。
　　賈豫：對。
　　馬云：總共投入多少錢，實際投入多少錢？
　　賈豫：中心店80萬，4個店投下來大概在120萬左右。加上上海的店每個店按16萬，共計60萬。
　　馬云：這些錢從哪里來？
　　賈豫：去年賺的錢全部投入進去。
　　馬云：去哪兒賺的？
　　賈豫：營業上賺的錢。
　　史玉柱：有多少盈利？
　　賈豫：零售毛利率在72%，凈利潤到50%左右沒有問題。
　　馬云：你覺得像你這樣注冊資本僅3萬塊錢，人家怎么相信你？
　　賈豫：因為之前我開店，說句實話，都是在個體戶想法上做的，這個公司是我注冊的第一個公司，剛開始公司這一塊也不是很了解，然后找了一個代理，我說怎么快，怎么來，想個辦法。多少錢？3萬塊錢就行，給了3萬塊錢。
　　馬云：在你的整個運營連鎖體系中哪個崗位是最急迫的？
　　賈豫：市場，營銷總監。
　　馬云：店長呢？
　　賈豫：店長和市場放在一起。
　　馬云：店長也做市場，市場也是店長？
　　賈豫：對。
　　馬云：12個月你招了多少店長？
　　賈豫：全是我招的。
　　馬云：招了多少個？
　　賈豫：店長、副店長一共8個。
　　馬云：上海4家，鄭州4家，一算應該缺20個店長。
　　賈豫：代理是加盟我的，不需要我派人管理，自己開店。 

很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢
　　馬云點評
　　謝謝。我覺得史玉柱和熊曉鴿點評得很好，已經把大部分都講完了，很遺憾這次我沒有選任何一位，沒有辦法，我今天此時此刻的水平讓我做這樣的決定。我想提點我的建議和想法，13號（賈豫）你的項目不錯，人很踏實，但是不應該給你錢，給你錢會害了你。很多人失敗的原因不是錢太少，而是錢太多。在開始做得小一點，一點點積累，你會做得很踏實，所以你這個項目最好3年以內不要考慮盈利，不要考慮融資，做扎實、做踏實，這個比較好一點，所以剛才講的300萬的數字往上漲，把自己真實的數字說出來并不丟臉，但把300萬說成3000萬就很丟臉。今天我在這兒發現很多選手有這么一個趨勢，數字張嘴就來，沒有經過思考，不真實，這就是對評委，對任何一個投資者來講心里都會發虛，剛才你說300萬我并不覺得丟臉，300萬挺好，慢慢做到3000萬，3000萬到6000萬很累，300萬到3000萬還是有可能的，要把自己真實的數字說出來。 

概念到今天這個時代已經不能賣錢了。