這個世界不是因為你能做什么，而是你
　　選手簡介
　　李書文，男，1970年出生，碩士，現當代文學、MBA專業。
　　參賽項目
　　辦公家居整合運營。中潤公司在創業之初即確立要做中國辦公家具行業第一整合運營品牌的目標。
　　現場簡況
　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第一場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。
　　現場回放
　　馬云：這兩年你覺得最失敗的事情是什么，從創業到現在為止？
　　李書文：最失敗的是資金非常緊張的時候，我們到處求爺爺告奶奶。社會上有大量風險投資，但他們看不到傳統產業，看不到這么龐大的市場。當時我們是100塊錢，500塊錢這樣去籌資，拿著麻袋去收錢，拉著卡車去找錢，零零碎碎的，親戚朋友的錢全借過來。我們最失敗的就是資金鏈沒解決，這也是我參加《贏在中國》的一個目的。
　　馬云：你去年實現了80%的增長。在傳統行業80%的增長已經很不錯了，但在熊總看來80%是不行的。你覺得繼續保持這樣超常規的發展，最缺的資源是什么，是1千萬還是什么？
　　李書文：對中潤來講不缺思想，不缺創意，我們一缺人才，二缺資金。我參加《贏在中國》大賽，除了希望找到資金，也希望找到更多的人才能加盟中潤。
　　馬云：在你的創業隊伍中，你最欣賞哪一個？
　　李書文：最欣賞的是我的財務總監。
　　馬云：為什么讓你那么欣賞他？
　　李書文：我拿著刀逼他，他也不會多給我一分錢。
　　熊曉鴿：是不是你太太？
　　李書文：不是。中潤集團3、4個企業沒有我任何家屬的影子，連開車的都不會有。
　　史玉柱：你的客戶主要是團隊消費，這無法避免會有一些客戶會提出個人要求，要你給回扣，你怎么解決？
　　李書文：這樣的事情中潤不做，政府招標不做，任何要回扣的不做，侮辱我們員工的不做。如果馬總買了一批100多萬的家具，而你太太看上了我們一張很漂亮的椅子，我可以把我的產品送給你太太，但決不能賄賂。
　　馬云：你給我太太漂亮的椅子，這不算賄賂算什么？
　　李書文：賄賂一定是沒有第三人參與的，我拿錢賄賂你的時候肯定只有我們兩個人，我把一張椅子送到你辦公區，這是陽光的。
　　馬云：你雖然不給回扣，但是給客戶送適當的禮品？
　　李書文：這是中國人的人之常情。
　　馬云：如果真的有員工給客戶回扣，你怎么處理？
　　李書文：他拿自己的錢送回扣，我可能管不到，但公司的錢他一分拿不走。
　　馬云點評
　　我非常欣賞你的心態，你的智慧，你的勇氣，一看就像寧高寧的助手。就項目來講，也許你是最不需要錢的人，你已經很成功了。你是1970年出生，所以我的建議是在40歲以前你能夠像4號選手（董冰）一樣學會專注，這個世界不是因為你能做什么，而是你該做什么。如果你把所有的精力和資金都放到你剛才的辦公家具項目的話，我相信會做得很好。李嘉誠講過，他的多元化經營一定等有一到兩個永遠賺錢時，才進行第三個。長江實業是他的旗艦，有了長江實業他才有今天。你一定要有自己的旗艦項目，在40歲之前有自己的旗艦項目。這是我的建議。
　　你剛才講到風險投資如果給你投錢，你會讓資本說話。我的建議是，永遠不要讓資本說話，讓資本賺錢。讓資本說話的企業家不會有出息，最重要的是你讓資本賺錢，讓股東賺錢。如果有一天你拿到很多錢，你堅持今天的原則，做你認為可以賺錢的，我相信有一天資本一定會聽你的。 

創意是企業運營中一個很重要的一環，
　　現場簡況
　　《贏在中國》第二賽季商業實戰篇第六場，評委：牛根生、朱新禮、馬云
　　紅隊成員：7號竇大海、2號牟文建、4號張華
　　藍隊成員：3號李書文、8號馮志剛
　　商戰任務
　　本場比賽的任務是為思科公司的網真技術，策劃一種新型的商業應用模式，選手要在一個小時以內，利用網真系統來演示本隊策劃的商業模式，之后各用半小時，向思科公司闡述商業模式，但要注意，兩隊的商業應用模式，不包括網真現有的會議系統、遠程教育和遠程醫療商業模式，也不包括思科培訓過程中介紹的案例應用，每隊有5千元的活動經費，本次任務，主要是考察選手對思科網真技術的理解，以及選手研發的商業模式的創新性、可行性和市場潛力，還有實際運用網真過程中的執行能力。
　　現場回放
　　馬云：我們對剛才3號李書文講的一句話，想繼續聽一些詳細的情況，李書文提到在整個比賽過程中，7號竇大海這個大學老師背后有很深的心計。我們想知道，這句話有什么意思，是否有什么東西藏在背后，到底是一個什么樣的真實情況，你能給大家解釋一下嗎？
　　李書文：有幾個方面的判斷：第一，說句自負的話，如果我們兩人同時晉級，他會不會認為我在大決賽上影響他的名次呢？這當然是個小人的看法了；第二個看法，可能是每個人都有自己的個性吧，也許是個性使然。如果還有一種可能的話，就是我判斷錯誤了，可能是偶然的東西，我把人家當作必然了。
　　馬云：還有沒有具體的事例來說明這句話？
　　李書文：第一是感覺吧，第二就是我剛才舉了一個例子，運物料的時候，我們倆在一個隊，他到張華的地方去運，反復交代以后，還是被對方拿走了我們的東西，這是一個證據。
　　馬云點評
　　比賽進行了那么多場，我也不做深層次的評論，但我想剛才給了大家很好的機會，傾聽一下隊友怎么看你。比較遺憾的是，在每個人講自己三點的過程中，沒把別人給你的批評，放到自己的認識過程中。今后永遠要把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。當然別人批評你的時候，還是記住這句話：男人的胸懷是“委屈撐大”的，別弄得火氣挺大。
　　8號（馮志剛），你說你年紀最小，但是我發現這幾場比賽下來，沒人說你特別好，也沒人說你特別壞，年齡小不是什么弱項，但是，如果沒人說你好，沒人說你壞，你就應該去想想，自己在比賽中創造了什么樣的價值。對本場比賽而言，我希望你記住一點，做任何事，必須要有突破，沒有突破，就等于沒做。
　　7號（竇大海），我覺得在這幾場比賽中，體現了你很好的，我不想給你講太多的優點，我想大家都看見了，但是有兩點，所有人都提到你踩紅線，以及個人英雄。
　　3號（李書文），你的領導力很強，但是所有的人可能都有這樣的感覺，你不斷在紅線邊上跑來跑去，你被死緩過一次。今后在工作中，一定要記住這個，團隊中如果自己力量太強，大樹底下難長草。真正的領導是通過別人拿結果，而不是自己沖在最前面。
　　2號（牟文建），我覺得，在這幾場比賽中，明顯體現出你工作的落實點不夠。人家說你虛，你可能不一定接受，但是在我們整個觀察過程中，我覺得你偏向于做創意工作，做企業不僅僅是做創意，創意是企業運營中一個很重要的一環，但它只是一環，不是所有，所以要把每項工作落實到實處。 

建立自我、追求忘我。
　　選手簡介
　　陳潔，男，1968年出生，本科，應用物理專業。
　　參賽項目
　　“搜酷”（soucou.com）是基于移動終端的精確營銷廣告服務系統。系統的服務對象是商家和顧客，它以折扣券為橋梁，以移動終端（手機、PDA等）為載體，在商家和顧客之間建立起精確營銷的信息渠道。
　　現場簡況
　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。
　　現場回放
　　馬云：做你這樣業務的人挺多，我也有朋友在做這個業務，競爭壁壘比較低。那你覺得可拷貝的可能性這么大，憑什么你會比你的競爭者做得好，你今天想的主意別人馬上做出來，你有什么樣的競爭壁壘？
　　陳潔：不希望競爭對手了解我們的進展情況，其實這還是有一些技術壁壘的。消費者在店里進行消費以后，每個店都是情報采集器，是一個閉環系統，都會通過GPS迅速反饋回來，光這個系統就領先國內其他企業9個月的時間。此外，我們公司的資源整合能力非常強，而且我們現在拿到了SP執照。
　　馬云：憑什么說你的系統領先于別人9個月？
　　陳潔：其實不是一個系統，是兩樣東西，第一我們有一個專利，有一個很底層的專利技術在里面；第二是我們的終端系統，春節前后我們花了6個多月時間研發這個終端，我有信心領先對手9個月的時間。
　　馬云：我最后一個問題，你最大的成本是什么，你的利潤率是多少，你估計你有1千萬的話，多長時間能夠收支平衡？
　　陳潔：我們現在最大的支出就在這個終端。如果有1千萬，我想70%會投資在終端上面，30%用于公司的運營。其他公司在市場營銷方面要花很多錢去做的，而我們可以花很少錢去做。是我們現在的樣板，在上海成功以后，我們完全復制這個模式發送到北京。我們不會花很多錢在其他媒體上做推廣，所以錢應該主要是在終端設備采購。
　　馬云：你的收支平衡大概多長時間？1千萬。
　　陳潔：我覺得不會超過1年時間。
　　馬云點評
　　我想是這樣，重要的不是這場比賽的贏，而是未來的贏。從直覺來講，我最信任你，作為投資者，我愿意把錢交給你。你明白自己要什么，比較實在，我覺得投資者都需要實在，但是對于你的商業模式，我們確實沒有聽得太清楚。最后給你一些建議：建立自我、追求忘我。你有自己的個性，你必須忘掉自己，上一個公司是什么原因讓你離開？可能是利益。創業過程中一定要把自己的利益拋開。 

做一份工作，做一份喜歡的工作就是很
　　選手簡介
　　李紅梅，女，1958年12月25日出生，碩士。
　　參賽項目
　　創業項目是醫療檔案管理軟件及相關數據業務服務。盈利模式包括軟件的銷售和相關數據服務收費，是以中間商的這種形式提供兩端的咨詢服務，提取中間價，利潤率可以達到50%左右。
　　現場簡況
　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。
　　現場回放
　　馬云：你產品的市場是針對國外，針對北美。
　　李紅梅：現階段是北美市場，美國市場是成熟的市場，其他市場不太成熟。
　　馬云：你有兩個核心，第一個是整合資源，國外沒有資源，國內也要摸索，如何整合？第二個核心競爭力是外包，外包是核心競爭力？那么美國公司就做不到外包？
　　李紅梅：第一個核心競爭力就是把數據轉化和數據輸入這一部分的業務，跟軟件銷售業務整合起來，這是我的一個核心競爭力。
　　馬云：你覺得這個競爭力很高？
　　李紅梅：因為美國的公司很少這樣去整合。
　　馬云：你現在有多少員工了？
　　李紅梅：在北美我只有一些高端的設計人員，大概有四個。
　　馬云點評
　　10號選手（李紅梅），我覺得你的項目很難，相當難。我誠懇地建議，你最好別創業。我見過創業很艱辛的人，他說我就愿意創業。我感覺是這樣，從性格各方面來講，你不是很適合創業，我經常給朋友講，有時候做一份工作，做一份喜歡的工作就是很好的創業。你這個人很熱情、很善良，但是這些性格可以讓你成為一個非常好的員工，非常好的義工，為此自己創業，完善自我，這可能很好，但是對于創業，我很坦誠地說，你真不合適。