現場簡況
　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第五場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。
　　馬云點評
　　第三位選手陳躍武，我很想坦然坦率地跟你講，你最好別創業。聽起來挺難受，但是剛才吳鷹也講了，創業很累，創業的失敗率很大很大。從你的性格，我覺得你比較適合做一個工程師，或者是參與一個比較適合已經成為創業成功的團隊里面承擔一定的工作，因為你的條理、你的理性，以及你的溫文爾雅，創業者都是瘋瘋癲癲的多一點。如果你真的要創業，我建議你MBA畢業以后最好找一份工作，到中國來干個5年，5年以后還想創業，你再創業，5年以后一般會消滅掉很多創業的想法，你這個項目什么時候需要熊總、吳總跟我們投資的時候，你已經找的1千個客戶每人付你300美金的時候，我們再好好談一談好不好？ 

生存下來的第一個想法是做好，而不是
　　現場簡況
　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。
　　案例分析
　　黃女士，1965年出生，云南人，在北京學過油畫，后和男友一起回到家鄉楚雄。
　　一次偶然的機會，她認識了當地一個養蜂人，發現他家里有大量的蜂蠟。她突然想到可以把這些蜂蠟做成蠟燭。她把自己手制、手雕的蠟燭拿到集市上賣，結果一次賣了200元。黃女士的蜂業公司就這樣在小鎮上誕生了，那是1994年。
　　小作坊的生意好得出乎預料，第一年銷售額就達到了8萬元。她的蠟燭在大城市里尤其受到歡迎，來自北京的訂單很多，公司規模不斷擴大。但黃女士也遇到了麻煩，首先是運輸成本高得出奇，然后就是她雇的40多個人，都是當地的農村婦女，她們有一雙勤勞的手，但不懂先進技術，這樣她的產品只能是勞動密集型的手工制品。她也需要經理，而在這樣的偏遠山區，好的人才都不愿意來。目前蜂業公司每年的銷售額已經達到300萬，但黃女士清楚，這已經是她生產的極限了。
　　黃女士覺得自己必須搬到大城市。在聯系時，北京房山方面給了她很大的優惠政策，她很快作出了“搬”的決定。北京的勞動力素質更高，但比云南貴，黃女士必須讓生產自動化。她坐下來對生產線進行評估，決定將生產集中在產品上，這意味著她的公司不得不改弦更張。
　　目前她有三個選擇，必須馬上做出決定：
　　一是留在北京，公司能夠上一個臺階，她新招來的兩個主管在營銷和生產上的經驗，將能夠彌補她缺乏正規商業訓練的不足。
　　二是搬回去。繼續原來的生產，而且當地政府也提出可以給予一定的稅收優惠。但她又將面對過去的老問題，公司的銷售額可能永遠也不會超過300萬。
　　還有一個選擇就是把公司賣掉，她自己感覺，公司的成長超越了她的專業知識和目標。一家300萬元的公司吸引買家有點困難，但它在行業里已小有名氣，對于潛在買主還是一個很吸引人的買賣。
　　問題：
　　1.你分析一下黃女士的問題出在哪里？
　　2.你建議黃女士如何選擇？
　　馬云點評
　　每個成長型企業都會碰到成長中的痛苦，幾乎所有以銷售為導向的企業都會遇到先求生存后求發展的問題。一旦生存好了之后就忘記了自己是為了生存。初創企業都希望迅速做大做強，但生存下來的第一個想法應該是做好，而不是做大，這是我們這么多年走下來的經驗。
　　第二，我認為本身就是一個服務型的行業，是以服務為導向的。服務是全世界最貴的產品，最貴的服務就是不要服務。完善一套良好的服務體系非常重要。丟掉一個大客戶不會讓天塌下來，如果不利用這個機會去建立一套完善的服務體系，天就一定會塌下來。今天中國的服務是最昂貴的產品。服務是將來的趨勢，收費最好，你要想把服務做好，就需要讓你的客戶不需要服務，形成一套體系和制度，不是安慰，不是去道歉。 

創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社
　　選手簡介
　　張奕多，男，1975年出生，碩士，工商管理學專業。
　　參賽項目
　　結合網絡游戲的技術模式與遠程教育的教學宗旨，開發一個游戲平臺，把知識有機地融合于游戲之中，通過游戲來學習知識。
　　現場簡況
　　《贏在中國》第一賽季晉級篇第八場，評委：熊曉鴿、吳鷹、馬云。
　　現場回放
　　馬云：你在盛大工作過多久時間？
　　張奕多：半年。
　　馬云：當時為什么想要加入盛大？
　　張奕多：我回國的時候，讀完了MBA，那是2003年，我已經28歲了，我想我的經驗不夠豐富，需要去一些大公司里去鍛煉一下。那時候我就聽說了陳天橋的故事，那時陳天橋還不是特別知名，但是已經有了這樣的故事，我覺得他這個人非常值得欽佩，我當時就跟盛大聯系，回國以后加入盛大公司，我想從中學到一些東西。
　　馬云：為什么半年你就決定離開盛大？
　　張奕多：我離開的原因很簡單，因為學的是MBA，在盛大應付這些沒有問題，但是如果讓我去并購，收購一家公司，去研究這款網絡游戲究竟受不受歡迎，客戶究竟怎么看待這個網絡游戲，在網絡游戲這個領域我比不上80年以后出生的人。人在社會上應該做他最擅長的事情，在網絡游戲里面我不如80年以后出生的一代，我應該做最擅長的，就出來做商戰模擬領域。
　　馬云：你在盛大離開1個月，就創建這家公司。
　　張奕多：對。
　　馬云：你們公司跟政府有很好的關系，這跟你公司的發展有什么必要聯系？
　　張奕多：我覺得作為一個企業，你應該處理各方面的關系，要跟各方面的人打交道，作為一個CEO，70%的精力就是跟人打交道。
　　馬云：為什么要強調政府關系？
　　張奕多：我們公司有政府北京天使投資給投資，對推廣我們產品有很大幫助。
　　馬云：會不會讓我聯想說，你獲6項大獎，你跟政府關系很好，是怎么拿來的，我會亂想的。
　　張奕多：這應該說沒有必然的聯系。只是當初我做這個項目的時候，它是一個教育項目，中國政府提倡科教興國，提倡創新與創業，他們愿意支持這樣的項目。
　　馬云點評
　　小張我覺得，你整個計劃講得不錯，這個計劃也做得很成功。你做事比較穩重，也很理性。但是我覺得這個計劃競爭會很激烈，也很難做到。另外一個建議，創業者往往是開拓者，你在MBA學了很多知識，未必可以讓你去創業。創業者最大的快樂就在于創業過程中去學習，去提升。很多時候是創業者因為自己搞不清楚而去創業，當你搞清楚以后就不去創業了，所以創業者書讀得不多沒關系，就怕不在社會上讀書。 

在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密
　　選手簡歷
　　曹正強，男，1973年出生，EMBA專業。
　　參賽項目
　　以已獲國家專利的LED大屏幕移動電視車，打造全國新型戶外傳媒網絡。通過節慶活動、體育賽事、互動節目、廣告宣傳、各種大中小型電視臺轉播，將客戶的信息直接送達目標客戶群。
　　現場簡況
　　《贏在中國》第二賽季晉級篇第三場，評委：熊曉鴿、史玉柱、馬云。
　　現場回放
　　馬云：造一臺車大概多少錢？
　　曹正強：這是我的商業秘密。這個車在中國就是用來運營，不會對外銷售。國外的售價是一臺車25萬美金。
　　馬云：在網上看到廣告，電梯里看到江南春廣告，路上還看到你的大廣告，消費者會不會犯困？
　　曹正強：我們主要是在展會期間提供專門的廣告服務。在廣州展會期間，我的大屏幕電視車開到展覽中心門外，所有進展覽中心的人都非常關注這輛車。
　　馬云：觀眾是對你的車好奇，還是看屏幕上的廣告內容？
　　曹正強：都看，首先看車，然后看屏幕。
　　馬云：你特別強調，你的產品受到文化部、廣電總局和青島政府的大力支持，你是不是需要政府很大的支持？
　　曹正強：國家提倡建設，鼓勵文化下鄉，文化進社區，這需要一個文化宣傳的載體進入社區，進入農村。我的這個大屏幕電視車正符合當前社會發展的需求。
　　馬云：你的主要客戶是企業還是政府？
　　曹正強：主要是企業。政府也需要我的大屏幕電視車，因為在文化下鄉的過程中，可能需要我的車來播電影，播一些文化教育片。在播放內容的同時也播各種廣告，以此來贏利。
　　馬云點評
　　10號選手（曹正強），其實你的項目還是不錯，但吸引力不夠。我覺得你的人比你項目更有魅力，你很真誠、很真實。我想建議你，以后碰上這樣的機會，大膽地把自己的想法說出來，商場沒有秘密，更不要依靠那些所謂的秘密。在今天的商場上已經沒有秘密了，秘密不是你的核心，有時候把秘密說出來，心情會愉快，藏一個秘密很累，像我藏一個秘密就會累死。 

延伸閱讀：馬云談創業
　　◎ 網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。
　　◎ 我并不在乎別人怎么看我，但我在乎自己怎么看這個世界。
　　◎ 小企業成功靠精明,中等企業成功靠管理,大企業成功靠的是誠信。
　　◎ 最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。
　　◎ 今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕對大部分是死在明天晚上。所以每個人不要放棄今天。
　　◎ 對所有創業者來說，永遠告訴自己一句話：從創業的第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時候還沒有到，但那一天一定會到。困難是不能躲避的，也不能讓別人替你去扛，任何困難都必須你自己去面對。
　　◎ 冬天寒冷的時候，我們提出的口號是：“堅持到底就是勝利”。只要我們活著，不死就有希望。
　　◎ 永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。
　　◎ 每次打擊，只要你扛過來了，就會變得更加堅強。我又想，通常期望越高，結果失望越大，所以我總是想明天肯定會倒霉，一定會有更倒霉的事情發生，那么明天真的有打擊來了，我就不會害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住?？勾驌裟芰娏?，真正的信心也就有了。
　　◎ 100個人創業，其中95個人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進懸崖，還有4個人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來。
　　◎ 我是個很笨的人，算，算不過人家，說，說不過人家，但是我創業成功了。我想，如果連我都能夠創業成功了，那我相信80%的年輕人創業都能成功。
　　◎ 用顯微鏡找自己的缺陷。
　　◎ 那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。
　　◎ 我們不想做商人，我們只想做一個企業，做一個企業家，因為在我看來，生意人、商人和企業家是有區別的，生意人以錢為本，一切為了賺錢，商人有所為，而有所不為。企業家是創造財富，為社會創造價值，影響這個社會，賺錢是一個企業家的基本技能，而不是所有技能。