申論模擬考試卷

一、背景材料：
    (1)1989年，河南省第一家股份制企業鄭州亞細亞商場正式開業，這家由河南省中原不動產公司和省建行租賃公司共同投資的商場由于在當時實行廠經營權與所有權兩權分離的靈活機制，因此，商場經營者從開業之初就推出了一系列與以往商業不同的管理舉措，轟動了鄭州市。在鄭州亞細亞商場開業僅一年的時間里，鄭州市二七廣場周圍又有幾家大型商場相繼開業。亞細亞人在價格大戰，服務大戰，公關大戰等激烈市場競爭中始終走在了前面。激烈的商戰中亞細亞人屢出奇招，通過各種廣告宣傳和公關活動把顧客請進了商場，與此同時，亞細亞人身著統一的服裝，配戴著統一的野太陽場徽，在門前廣場擺開了每天一次的晨操、隊列、升旗表演，更吸引了眾多的人前來參觀。
    (2)1990年至1992年3年期間，鄭州亞細亞商場的銷售額急劇攀升，在河南省名列前茅，"中原之行哪里去，鄭州亞細亞"成為河南乃至全國風靡一時的口頭禪。此時亞細亞人心中也充滿了驕傲與自豪。"中原之行哪里去，鄭州亞細亞"，這是當時一句聞名全國的廣告詞，鄭州亞細亞不僅在中原商戰當中取得了巨大的成功，而且在全國商業系統形成了一股巨大的沖擊波，當人們紛紛把目光投向亞細亞現象的時候，亞細亞人已經把他們的戰略眼光投向了全國。
    (3)1993年2月，鄭州亞細亞集團股份有限公司成立，王遂舟任集團總經理，提出了建立連鎖店的擴張構想：在河南省的17個地級市都搞一個連鎖店，然后再形成一個大的、豪華型商場為單元織成一個網，然后再沖向世界。對于建立連鎖店，大部分商場中層人員是持贊同的態度，但是有人提出在發展速度上要慎重，當時就被否定了。
    (4)1993年，河南省內的南陽、濮陽、漯河、開封4家連鎖店在不到一年的時間里幾乎同時開工建設。這4個連鎖店大體投資了3個億左右，而亞細亞的自有資金也就是4000多萬，其余的是銀行貸款和職工集資款。
    雖然這4個河南省內的地級市人口總數和購買能力都遠遠比不上鄭州市，但是4家連續店無論營業面積和豪華程度都超過了鄭州亞細亞商場。1994年就在4家直接連鎖店緊張建設的同時，在北京、廣州、成都、上海等地也出現了穿著亞細亞場服，使用亞細亞場微，飄揚著野太陽旗幟的7家仟村百貨連鎖店。
    1994年5月10日，注冊資金1500萬元、鄭州亞細亞股份有限公司占40％股權的南陽亞細亞商廈開張。接著，濮陽、漯河、開封等地亞細亞商廈相繼開業。省外的"仟村百貨"也在北京、上海、福州、廣州、成都紛紛登場。
    那么為什么會突然涌現出這么多亞細亞，他們和鄭州亞細亞又是什么關系呢？了解內情的人說：它們都跟亞細亞有各種各樣的人事關系，比如說現在在鄭州市，用亞細亞名字的，絕大部分都是在亞細亞集團創業時候的一些企業，所以也用了亞細亞的名字。應該說在冠名權的問題上是一種侵權行為。
    (5)龐大的連鎖體系還未健全，不幸就一個接一個而來。據一位知情者告知，南陽亞細亞一開業就虧損經營；廣州仟村百貨停業；西安仟村未開就銷聲匿跡，就在亞細亞迅速擴張的同時，在河南省內乃至全國各地像雨后春筍般涌現現了許多冠有亞細亞名稱的企業和商場也紛紛債務累累、官司纏身。
    由于為省內參股企業與外地“仟村百貨”供貨的資金不能及時回收，鄭州中心店承擔了事實上的壓力，僅拖欠貸款就達7000多萬元，其中，鄭州亞細亞拖欠貸款達4000萬元之多。
    (6)就在鄭州亞細亞集團的管理者們往返于全國各地，忙于籌建連鎖店的同時，鄭亞集團在海南投資的亞細亞大酒店開業不久就停業倒閉，在悉尼和莫斯科設立的兩家國外辦事處也無功而返。與此同時，河南省外的仟村百貨連鎖店也傳來了經營不善的消息。廣州仟村百貨首當其沖。北京仟村緊隨其后。
    (7)1996年，剛剛開張的連鎖店紛紛遇到了資金上的困難，鄭亞商場步履艱難。
    (8)1997年河南省的南陽、濮陽，鄭州亞細亞商場也因大量的人力物力支持其他連鎖店，自身出現了危機。亞細亞匆匆滑落。銷售額由1995年的4.71億元跌至1997年的2.05億元。
    (9)1998年，曾經在北京市創造了日銷售額近490萬元“奇跡”的北京仟村百貨商場，因經營不善拖欠銀行債務，部分房產被拍賣。在此之前，廣州仟村百貨、成都仟村百貨早已關門大吉。
    (10)那些冠以亞細亞名稱、與鄭州亞細亞商場沒有任何關系的企業開始對鄭亞產生了不良影響。如一家距鄭州亞細亞商場不到200米遠的亞細亞五彩因種種原因而關門停業。
    (11)面對河山待整的局面，新任亞細亞領導層表示：“困難重重，信心百倍”。接受采訪的一位副總告訴記者：我們很多汽車都抵押貸款了，以降低費用，早日換回供貨商的信任。我們還把370多人的商場機關干部減去了近200我。目前正在進行的工作是：開源節流，消腫減肥；改革完善經營模式，推行“公司+物業管理”的經營模式；爭取外界支持，創造寬松的經營環境。
    (12)亞細亞的迅速衰落，引起了鄭州各界的普遍關注。河南財經學院副教授史璞說：“我的評價是亞細亞這種集團化的對外輻射擴張，戰略是對的，戰術上出了問題。你發展到什么階段的時候，你能控制多大的規模，然后經過一個儲備、經過一個積累以后，你再去發展。鄭亞衰敗的原因很多，比如說，選址不對頭的問題，管理不規范的問題，配送中心動作的問題，很多在鄭州好賣的商品，在漯河不好賣，這樣配送中心給漯河供的貨，貨款就不能按時回收。同時，其公關策略失之偏頗。商場，一頭連供貨商，一頭連顧客。但亞細亞的一系列公關策劃重在顧客至上，而忽視了供貨商的利益。有供貨商向記者反映：亞細亞名氣大，貨好賣，商品部經理想著法子用調整柜臺、拖延結算等辦法卡廠家。為有一個好位置，廠家往往得從買通部門經理到買通營業員。
    (13)了解情況的人認為：
    A、亞細亞的衰落在于管理混亂、缺乏監督約束機制。亞細亞內部高層人士坦言：開業9年的亞細亞沒有進行過一次全面徹底的審計。在這9年中，亞細亞先后換了4任老總，沒審計，沒交接：商品部領導更是走馬燈似地換，也沒審計，沒交接。還有--位董事長在一次職工大會上說："我一來，從賬上查出一筆借款，當時借了800萬元，最后還了300萬元，既沒有合同也沒有借條。給打的收據是付工程款，到時候如果對方賴賬的話，這幾百萬元虧不虧。"
    B、后備干部缺乏，用人不當。亞細亞大舉擴張，鄭亞商場也源源不斷向其輸送大批業務骨干。1995年底，廣州、上海等地"仟村"要開業，亞細亞領導只好從西安招回數百名青年，短期培訓后，老總對著花名冊，憑五官、口齒委以重任。派往開封亞細亞任經理一職的，竟是從未從事過商業的鄭亞歌舞團的一名年輕報幕員，不懂成本如何控制，不懂財務如何管理，運作不足兩年，賠了7000萬元關門。
    C、過高估計自己，聽不進不同意見，動輒高起點、高檔次，而不做扎實的市場調查論證。如南陽，不足30萬人的地市，當地商業布點已能夠保障供應，南陽亞細亞竟投入1．2億元，又能爭得多大市場份額?這些靠銀行貸來的錢怎么還?

二、申論要求：
1、請用不超過150字的篇幅，概括出給定資料所反映的主要問題。

2、用不超過350字的篇幅，提出解決給定資料所反映問題的方案。要有條理的說明，要體現針對性和可操作性。

3、就資料所反映的主要問題，用1200字的篇幅，自擬標題進行論述。要求中心明確，內容充實，論述深刻，有說服力。