當(dāng)網(wǎng)絡(luò)安全軟件市場(chǎng)逐漸開始擴(kuò)大的時(shí)候，分銷渠道似乎看到了一個(gè)新的增值空間。但是，任何增值都是以犧牲效率為前提的，對(duì)于講求效率的分銷商來說，在這種兩難的境地下，究竟應(yīng)該做出怎樣的抉擇呢？


20 03年元旦剛過，曉通網(wǎng)絡(luò)和東方龍馬兩家公司的負(fù)責(zé)人先后來到了位于北京CBD的嘉里中心，正式與冠群金辰有限公司簽署了網(wǎng)絡(luò)安全全線產(chǎn)品的代理協(xié)議，也就是從這個(gè)時(shí)候開始，冠群金辰順理成章地終止了同朝華軟件多年的代理合作關(guān)系。兩個(gè)月后，朝華軟件正式推出了自有品牌的"朝華安博士網(wǎng)絡(luò)防病毒軟件"。


對(duì)于以利益為相互之間結(jié)合點(diǎn)的IT渠道來說，廠商與渠道的分分合合本來就是情理之中的事情，但是具體到冠群金辰這家專注于網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的企業(yè)來說，其總代理變更的背后，其實(shí)蘊(yùn)涵著相當(dāng)深遠(yuǎn)的意味，對(duì)于以分銷高端網(wǎng)絡(luò)安全軟件為主的渠道來說，更是如此。


分手背后


冠群金辰銷售總監(jiān)朱建嵩評(píng)價(jià)朝華軟件:"有一個(gè)非常勤奮的團(tuán)隊(duì)，雙方在早期的合作中，價(jià)值觀念也都比較接近，因此才會(huì)有過一段不錯(cuò)的合作。"但是在冠群金辰的二級(jí)代理渠道中，對(duì)于這種合作的評(píng)價(jià)就沒有朱建嵩這樣客氣了，一家不愿意透露身份的二級(jí)代理商明確表示，"冠群金辰早就應(yīng)該更換總代理了，如果從分銷商的角色來看，朝華軟件并不合格。"