那么，口才和成功到底是一個(gè)什么關(guān)系呢？我們可以這樣說，在一些行業(yè)，在一些領(lǐng)域里面，一些成功的人不見得有口才；但是，有口才的人它能助你成功，它能加速你成功，它能極大地提高你成功的幾率，有時(shí)候在非常關(guān)鍵的時(shí)刻，它起著決定性的作用，這是絕不含糊的。剛才我們講到了燭之武，如果他沒有口才，能夠說退秦軍嗎？諸葛亮沒有口才，能夠舌戰(zhàn)群儒嗎？ 
　　現(xiàn)在，我不妨再給大家講一個(gè)，就是口才和成功的關(guān)系。古代有這么一個(gè)國王，一天晚上做了夢，滿嘴的牙都掉了。這個(gè)時(shí)候，他就找了兩位解夢的人。這兩人來，國王就說：“滿口牙怎么全掉了，到底是怎么一說？”第一個(gè)破解夢的人就說：“皇上，在你所有的親屬都死去以后，你才能死，一個(gè)都不剩。”這個(gè)夢給解出來了，這是第一個(gè)解夢人這么說的。這皇上一聽，心里非常不高興。第二解夢人就說了，第二個(gè)解夢人這樣說：“至高無上的皇上，您將是您所有親屬當(dāng)中最長壽的一位呀！”大家看一看，同樣的內(nèi)容，同樣的事情，兩個(gè)人就兩種不同的說法。第一個(gè)把皇帝說生氣了，皇帝龍顏大怒，杖他一百棍；然后，拿出一百個(gè)金幣，獎(jiǎng)給第二位破解夢的人。大家看一看，同樣的事情，同樣的內(nèi)容，為什么一個(gè)挨打，一個(gè)受獎(jiǎng)？這不是口才嗎？受獎(jiǎng)的這個(gè)破解夢的人，他成功了。他成功靠什么？靠他的口才。能說口才沒有用嗎？能說口才與成功沒有關(guān)系嗎？我們說，是有關(guān)系的。 
　　我再講，口才能救命，一個(gè)人有了口才，絕非一般。大家看電視劇，都知道有個(gè)紀(jì)曉嵐。紀(jì)曉嵐的口才可了不得！有一天，乾隆皇帝就紀(jì)曉嵐學(xué)識(shí)宏富，能言善辯，機(jī)智敏捷。乾隆皇上：我今天怎么想辦法試驗(yàn)試驗(yàn)他。但是，乾隆皇帝這個(gè)笑話開得太大了，紀(jì)曉嵐一看乾隆皇上找他，馬上進(jìn)宮跪下了。乾隆皇上說：“紀(jì)曉嵐！”“臣在！”“我問你：何為忠孝？”紀(jì)曉嵐說：“君叫臣死，臣不得不死，為忠；父叫子亡，子不得不亡，為孝。合起來，就叫忠孝。”紀(jì)曉嵐剛答完，乾隆皇上說：“好！朕賜你一死。”紀(jì)曉嵐當(dāng)時(shí)就愣了：這從哪里來？怎么突然賜我一死？但是皇帝金口玉言，說啥算啥，紀(jì)曉嵐只好謝主龍恩，三拜九叩，然后走了。一出去以后，乾隆皇上：這紀(jì)曉嵐可怎么辦呢？不死，回來，就是欺君之罪；死了真可惜，手下一個(gè)棟梁之材。乾隆皇上：都說紀(jì)曉嵐能耐，都說紀(jì)曉嵐能言善辯嘛，我看你紀(jì)曉嵐今天怎么辦？ 
　　大概也就有半柱香的工夫，紀(jì)曉嵐呵氣帶喘地就跑了進(jìn)來，撲通就給乾隆皇帝跪下。乾隆：“大膽，紀(jì)曉嵐！朕不是賜你一死嗎？你為什么又回來了？”紀(jì)曉嵐說：“皇上，臣去死去了，我準(zhǔn)備跳河自殺，我正要跳河，屈原突然從河里出來了，他怒氣沖沖地說，你小子不混蛋嗎？想當(dāng)年我投汨羅江自殺的時(shí)候，是因?yàn)槌淹趸栌篃o道；想當(dāng)今皇上皇恩浩蕩，賢明豁達(dá)，你怎么能死呢！我一聽，我就回來了。”大家看一看，這是不是口才救了紀(jì)曉嵐一條命？這時(shí)候，乾隆皇帝你還說啥？你讓他去死去嗎？好，你乾隆皇帝就是昏庸無道；可是你讓他活著嗎？皇帝說啥算啥，又賜他一死，他又回來了。最后，乾隆皇帝自己不得不解嘲地說：“好一個(gè)紀(jì)曉嵐，你是真能言善辯啊！”大家看一看，紀(jì)曉嵐是不是用自己的口才，救了自己一條命？假如換另一個(gè)人去將怎么樣？雖然，也是學(xué)識(shí)宏福，思維敏捷，但是不愿意說，不會(huì)說話的時(shí)候，他能不能回來？大概他已經(jīng)跳河自殺了！因此，我們說，口才的價(jià)值，口才的意義，我們確實(shí)不可低估的。 
　　那么，我們不得不再說，這畢竟是古代的事情。那么，我現(xiàn)在回到現(xiàn)實(shí)當(dāng)中，現(xiàn)實(shí)中，口才與成功又有什么關(guān)系呢？我想，我不想長篇大論地講一個(gè)什么空洞的道理，咱們就用事例來解釋一下。有這么兩個(gè)小車司機(jī)，最后精減，必須下去一個(gè)司機(jī)，留一個(gè)司機(jī)，這不競爭上崗嗎？競爭嘛。第一個(gè)司機(jī)說，大概講了十來分鐘，說我將來要開車，一定把車收拾得非常干凈利索，遵守交通規(guī)則，而且要保證領(lǐng)導(dǎo)的安全，一定要做到省油，什么什么。第二個(gè)司機(jī)，三分鐘都沒說到，結(jié)束了。他說，我過去遵守了三條原則，現(xiàn)在我遵守三條原則，如果今后用我，我還遵守三條原則：第一，聽得，說不得；第二，吃得，喝不得；第三，開得，使不得。我過去這樣做，今后我還這樣做。一聽，好！這個(gè)司機(jī)好！好在什么地方？聽得，說不得，意思說，領(lǐng)導(dǎo)坐在車上研究一些工作，往往在沒講之前都是保密的，我只能聽，我不能說，說不得，不能泄密。這個(gè)司機(jī)不可用嗎？吃得，喝不得。經(jīng)常陪領(lǐng)導(dǎo)到這兒開會(huì)，到那兒參加這個(gè)，參加那個(gè)，最后總得吃飯吧？好，我也得吃，但是千萬不能喝酒，這叫保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的生命安全。第一保密，第二保護(hù)領(lǐng)導(dǎo)的生命安全，第三開得使不得。你別看我開車，但是只要領(lǐng)導(dǎo)不用的時(shí)候，我也決不為了己利私自開車，公私分明。這個(gè)司機(jī)，誰不用？這不是口才嗎？是口才使第二個(gè)司機(jī)獲得了成功。第一個(gè)司機(jī)因?yàn)榭诓挪恍校浒窳恕?
　　我們再講講推銷員。有這么一個(gè)公司，新生產(chǎn)一種空調(diào)，讓這兩個(gè)推銷，都是推銷的。一個(gè)推銷員一天賣了兩臺(tái)，另一個(gè)推銷員賣了三十多臺(tái)。應(yīng)該說賣三十多臺(tái)的這個(gè)成功了，賣兩臺(tái)的這個(gè)肯定地失敗了。失敗在什么地方？失敗在口才上——“先生你買空調(diào)嗎？我們這新造的空調(diào)可好了，您買吧！”人家說：“我不買。”扭身走了。就這么幾句話。可另一個(gè)成功者卻不這樣，一進(jìn)來：“先生，您忙不忙？如果您要不忙的話，我向您介紹一下我們最新的產(chǎn)品空調(diào)。這個(gè)空調(diào)整個(gè)的功能，和所有過去的空調(diào)都不一樣，它不僅能夠殺菌，而且能過濾空氣，有的時(shí)候能自動(dòng)定時(shí)關(guān)閉，而且自動(dòng)調(diào)溫。這個(gè)空調(diào)在整個(gè)現(xiàn)有的空調(diào)當(dāng)中，它的質(zhì)量最好，功能最全，而且價(jià)錢比所有的空調(diào)都便宜，他們可以保修兩年，保修三年，我們保修五年。先生您試一試，不好，您試驗(yàn)它幾天都可以。”誰不買？誰都愿買！第一個(gè)能買嗎？不買。 
　　同學(xué)們，我不想更多地再舉例子，就通過上述一些例子，我們就可以看到，有了口才能使你成功。在整個(gè)人類的活動(dòng)當(dāng)中，不管是大大小小的事情，有了口才就會(huì)助你成功，有了口才就會(huì)加速你成功，有了口才就會(huì)提高你成功的幾率，在關(guān)鍵時(shí)刻它會(huì)起到關(guān)鍵而決定性的作用。就從這點(diǎn)來說，朋友們，你們不覺得，口才對成功的積極的推動(dòng)作用嗎？我相信，是這樣的。這是我給大家講的第三個(gè)問題。 
　　這里邊我值得一提的一個(gè)問題，某某人沒有口才，他也成功了，有沒有呢？有，我就不舉名人的例子了。但是，我有時(shí)候想，沒有口才，成功了，總是遺憾的事情。一個(gè)成功者，你要有了口才，你能把科學(xué)文化知識(shí)，高超的技藝，能夠講給廣大聽眾的時(shí)候，其貢獻(xiàn)不是更大嗎！因此，一個(gè)成功者沒有口才是遺憾的事情。因此，我們才希望大家有口才，最后讓你取得更大的成功。 
　　大家講到這時(shí)候會(huì)提到，那么這個(gè)口才這樣重要，我們能練習(xí)成功嗎？我能有口才嗎？這個(gè)問題好像不成問題。但在我們世俗當(dāng)中，有人提出這樣的問題，說口才是天生的，不是后天練的，這個(gè)觀點(diǎn)，我們認(rèn)為是不對的。口才決非是天生的，口才純粹是后天練成的。不知道大家是否信？我給舉這么幾個(gè)小例子吧。 
　　第一個(gè)，古代一個(gè)大演說家德摩斯梯尼。當(dāng)時(shí)在古希臘，誰能登臺(tái)演講，這個(gè)人物簡直就是這個(gè)城堡的領(lǐng)袖，那是了不得的！德摩斯梯尼第一次登臺(tái)演講的時(shí)候，他希望的是掌聲，他希望的是笑聲。最后，沒有笑聲，倒有了掌聲——背掌！把他哄下臺(tái)去。講得實(shí)在是不行。講著講著，聳肩，肩膀往上聳。一個(gè)演講者，聳肩這個(gè)姿勢多難看！再講講，他的氣不夠用，說著說著就長出一口氣。請大家想一想，這一長出氣的時(shí)候，這個(gè)形象又是什么樣呢？底下把他轟下去。但是，德摩斯梯尼并不氣餒，他回來以后，自己剃個(gè)陰陽頭，以示再也不出去，讓我把所有的書籍都劃來，拼命地讀書，為了克服自己聳肩，他把棚上吊了兩個(gè)寶劍，劍尖正好對著自己的肩膀，如果一聳肩就扎著他了。經(jīng)過這樣長期的練習(xí)，聳肩的毛病克服掉了。說話不清楚，怎么練？他找一個(gè)小鵝卵石含在自己的嘴里。他本來說話就不清，再含著鵝卵石是更不清了。經(jīng)過艱苦的努力和訓(xùn)練，最后含著鵝卵石說話都非常清楚。那么，請講，吐出鵝卵石以后，那簡直達(dá)到爐火純青的地步。氣不夠用，怎么辦？他邊朗誦詩歌，邊往山上跑。最后，終于三個(gè)毛病都克服掉了。他的內(nèi)功有了，有了豐富的學(xué)識(shí)和思想見地；他的外功有了，口才練成了，當(dāng)然一登臺(tái)演講的時(shí)候，人們的掌聲暴風(fēng)雨一般地響起來。最后，他的七篇演說，永遠(yuǎn)垂于歷史。這七篇演說是相當(dāng)精彩的。 
　　美國第十六任總統(tǒng)林肯，演講家，雄辯家，交談家，一開始說話，他根本什么也不是。第一次說話，是滿臉通紅，嗓音變了。第一次說話，嗓子里面好像有個(gè)棉花堵住了嗓子，臉色鐵青，不知道手往哪兒放。但是后來，林肯畢竟是林肯，他走在鄉(xiāng)村路上，他見到樹樁、高粱地，他也對著它們來演講，手勢怎么做，面部表情應(yīng)該什么樣，他也在學(xué)。結(jié)果，經(jīng)過長期苦練，最后林肯終于成為世界的名演說家、雄辯家、交談家。參加葛底斯堡的演說，總共才三分鐘十句話，竟使一千五百人落了眼淚。現(xiàn)在已經(jīng)鑄成經(jīng)文，放在英國的牛津大學(xué)里，作為英文的演說的典范。 
　　聞一多先生，1919年在清華學(xué)校讀書的時(shí)候，那時(shí)候不叫清華大學(xué)，還叫清華學(xué)校，他為了學(xué)演講，早晨五點(diǎn)多鐘就起來。有一次，演講落后了一點(diǎn)：“近來發(fā)現(xiàn)演講漸落他人之后，乃奇恥大辱也！必須急起直追。”馬上又開始五更半夜的練，勤練。最后，聞一多先生終于，他最后一次演講為我國演講史上添了一個(gè)光輝的一頁。這不都是練習(xí)得來的嗎！是苦練得來的。 
　　那么，做一個(gè)演講者，應(yīng)該具備哪些素質(zhì)呢？我想，這就是我說的內(nèi)功，就是你內(nèi)在的素質(zhì)，內(nèi)在的氣質(zhì)。做一個(gè)有口才的人，我看大體離不了這樣以下幾條：第一，你得有思想，你沒有思想行嗎？你做一個(gè)演講家，做一個(gè)有口才的，你沒有思想，你講出來的是什么呢？陳芝麻，爛谷子，人云亦云，吃人嚼過的饃，顯然是不行的，你得有思想；第二，你得有道德，你沒有道德，行嗎？身教甚于言教。因此，做一個(gè)演講者，做一個(gè)有口才的人，他需要有高尚的道德品質(zhì)，這個(gè)時(shí)候你說出的話別人才信任，才愿意聽。第三，你得有學(xué)識(shí)，要有豐富的學(xué)識(shí)。我們剛才舉到了紀(jì)曉嵐，紀(jì)曉嵐要沒有豐富的歷史知識(shí)，行嗎？不行。所以，應(yīng)該有學(xué)術(shù)，今后你們在各種場合，你們說，可要講很多的事情，這時(shí)候你知識(shí)面窄了不行。我們不需要你們每個(gè)人，都成為方方面面的專家，但是你一個(gè)有口才的人，除了有一個(gè)專門的知識(shí)而外，他的知識(shí)面應(yīng)該是寬一些的，應(yīng)該有學(xué)識(shí)。另外，還應(yīng)該有識(shí)，也就是遠(yuǎn)見卓識(shí)，你講出來的話，應(yīng)該是想他人之所未想，講他人之所未講，一出口就不凡，出口不凡。這樣的話，人家才愿意聽。如果凈講別人講過的話，誰聽你？哪有價(jià)值呢？沒有價(jià)值，人家不要聽。我們說，除了這些修養(yǎng)而外，素質(zhì)而外，你比如，做一個(gè)能言善辯的人，他善于觀察，你得有敏銳的觀察力，往往一觀察，你能記住；否則，你記不住。這善于觀察。你還得有豐富的聯(lián)想力和想象力。我們剛才提到了紀(jì)曉嵐，他馬上就想到了屈原，馬上又想到屈原是怎么投汨羅江自殺，然后他就經(jīng)過聯(lián)想，今天我得怎么應(yīng)付你乾隆皇帝，沒有想象力和聯(lián)想力能行嗎？不行。而且，你還得應(yīng)該有敏捷的應(yīng)變力，應(yīng)變能力。一個(gè)有口才的人，是急需要有很好的應(yīng)變能力。這種應(yīng)變能力，往往是在實(shí)踐中所獲得的。 
　　我給大家舉一個(gè)小例子，我們有一位演講家，他講著講著，就講錯(cuò)了一句話，這時(shí)候可怎么辦？如果說，重復(fù)一遍嗎？好，他講錯(cuò)了；如果說，同學(xué)們，剛才上句話我講錯(cuò)了，現(xiàn)在我更正過來，有損演講家的風(fēng)采吧！他當(dāng)時(shí)就立即一變，他馬上就說，這一句話剛一結(jié)束：“這句話是對的嗎？不對！”這就說明你得有應(yīng)變力。 
　　當(dāng)然，你具有了這個(gè)能力以后，同學(xué)們，這時(shí)候你內(nèi)功強(qiáng)了，氣沉丹田。這時(shí)候你的德、才、學(xué)、識(shí)、膽、情、體都有的時(shí)候，該練嘴上的工夫了。嘴上的工夫，我們可以說，說難，也難；說不難，也不難。你看，你要想練口才，你得說普通話吧，你的語言得準(zhǔn)確吧，你的語言得簡潔吧，你的語言得生動(dòng)、活潑、形象吧。這一點(diǎn)你得做到。如果你能做到這些以后，該練嘴皮子。嘴皮子怎么練？我想和大家說一個(gè)簡單的方法，你找上兩、三篇思想性強(qiáng)、藝術(shù)性高的短文，兩、三千字的短文，不要太多，然后你默讀，你坐那兒就默讀。為什么要你默讀呢？當(dāng)你默讀的時(shí)候，你要體會(huì)這篇文章主題是什么？中心是什么？它用的一些什么材料來說明這個(gè)中心呢？然后它是怎么開頭的？怎么結(jié)尾的？它用了哪些語言？你默讀當(dāng)中，要思考，要琢磨，從而提高你將來說話有中心、有邏輯、有材料、有內(nèi)容的水平。這是默讀的好處。 
　　然后，我們再說朗讀。為什么要朗讀，你要出聲地朗讀？練你的聲音。然后，練習(xí)句讀。為什么練句讀呢？到哪塊應(yīng)該停頓？哪塊停頓長一些？那塊停頓短一些？然后，練感情。這段我應(yīng)該高聲朗讀，這一段我應(yīng)該低下來；哪塊需要?dú)g快的時(shí)候，我應(yīng)該快一些、聲音高一些；哪塊沉悶時(shí)候應(yīng)該怎么樣。我們說，這就是朗讀。通過你朗讀，就能使你今后做到講話抑揚(yáng)頓挫，讓人愛聽，愿意聽，喜歡聽。 
　　第三步，快讀。這種快不是一般的快，這里三篇文章，讀這三篇文章，默讀三篇文章，然后朗讀三篇文章，最后快讀。這個(gè)快讀，第一，它能夠鍛煉你思維敏捷，反應(yīng)迅速；第二，使你講話的時(shí)候，能夠如決堤的江河，一瀉千里；第三，當(dāng)感情充沛的時(shí)候，它會(huì)給你充分地表達(dá)出來。如果你們練一個(gè)月左右，快讀了，你放心吧，今后你的口才基本上就有了。得快到什么程度呢？朋友們，因?yàn)槲乙呀?jīng)是六十多歲的人了，滿口的假牙，口腔小了，舌頭大了，盡管這樣，我今天想給你們現(xiàn)一現(xiàn)丑，你看，得快到什么程度？大家知道《誰是最可愛的人》，大家也都學(xué)過，我就給快讀第一段吧： 
　　在朝鮮的每一天，我的思想感情的潮水在放縱地奔流著，它使得我想把我知道的一切，都告訴給我祖國的朋友們。但我最急于告訴你們的，那就是：誰是我們最可愛的人？誰是我們最可愛的人呢？也許有人說，你說的就是那些兵嗎？在他們看來，是很平凡、很簡單的咧。可是我要說，他們確實(shí)是最可愛的人。 
　　這是練嘴上功。嘴上功練好怎么辦？你不能像個(gè)木頭樁往那兒一站，有人講話完了，說什么也繃著個(gè)臉，就像廟里雷公，呲牙咧嘴的，也不笑，也不愁，也不惱，也不羞，這怎么能動(dòng)人呢！來人說：“我母親重病了。”“啊，你母親病了？”你面部怎么笑了？他母親病了，應(yīng)該抱著同情。所以，我這里就是態(tài)勢語言。什么是態(tài)勢語言？你的姿勢，你的表情，你的眼神，這些，包括你的手勢，這都是態(tài)勢語言。一人說話，不可能一點(diǎn)表情都沒有，一點(diǎn)手勢沒有，這種態(tài)勢語言是作為有聲語言的一個(gè)輔助作用。大家知道，聾啞人不能說話，但是他們的手一比劃，他們連面部表情、眼神有了，他們都明白了，因?yàn)檫@是手勢語言。那么，做一個(gè)有口才的人，學(xué)演講的人，如果你在演講的時(shí)候，你在說話的時(shí)候，配上你的面部表情，你的眼神，包括你的手勢，最后你演講也好，你的交談也好，你的論辯也好，你肯定會(huì)取得事半功倍的效果，因此就應(yīng)該練態(tài)勢語言。 
　　當(dāng)然，嘴上功夫練好了，我們態(tài)勢語言也練好了，這里綜合起來，你就練習(xí)吧，接著練習(xí)。最后，我不得不和大家說一下，你在練習(xí)時(shí)候，我們整個(gè)碰到最大的一個(gè)問題，就是心里素質(zhì)問題。別看同學(xué)們，有的同學(xué)在下邊可能耐呢，一上臺(tái)就變了，不是玻璃蓋碰得咯咯響，就是嗓音顫抖，再就是，講什么他都忘了。所以，我現(xiàn)在和同學(xué)說的，你們今后要大膽地講，在少數(shù)幾個(gè)同學(xué)當(dāng)中講，在班會(huì)上講，在全校演講賽上講，不要怕，失敗了下次再來，失敗是成功之母嘛，沒有關(guān)系。只要你敢于說，能夠說，你最后終于變得會(huì)說。 
　　朋友們，我作為一個(gè)六十多歲的人，說句心里話，培養(yǎng)自己的口才吧，它會(huì)在你人生成功的征途上，是你終生的伴侶，它會(huì)助你成功，它會(huì)加速你的成功，它會(huì)提高你成功的幾率，在關(guān)鍵時(shí)刻，它能夠給你起到?jīng)Q定性的作用。培養(yǎng)口才吧！練習(xí)口才吧！它將陪伴你的終生。年輕的朋友們，讓我們擁有口才吧！這就是我對你們衷心的祝愿！謝謝朋友！