長期來看，Token Economy 能不能實現，實現成什么樣都太過于宏大，不適合妄下定論，但是短期基于區塊鏈技術的現狀和發展，我們可以通過這篇報告對企業應用區塊鏈的場景有一個概覽性的了解，所以翻譯成了中文，供參考討論。

原文地址：

https://www.mckinsey.com/business-functions/digital-mckinsey/our-insights/blockchain-beyond-the-hype-what-is-the-strategic-business-value

比特幣是第一個區塊鏈應用，同樣也是最臭名昭著的一個，因為其價格波動巨大，因此屢上頭條，隨之而來的各種關于區塊鏈價值的言論也爭論不息。2017年間，比特幣的市值從不到200億美元猛增至超過2000億美元，由此人們將區塊鏈與比特幣混為一談也就不足為奇了。但其實，比特幣只是第一個引起了政府和產業關注的區塊鏈應用而已。

區塊鏈是達沃斯的一個高優先級論題；世界經濟論壇的一項調查顯示，到2027年，全球GDP的10％將儲存在區塊鏈中。多個政府已經發布了區塊鏈潛在影響的報告，僅在過去兩年就有超過50萬份新出版物和370萬條谷歌“區塊鏈”搜索結果。

最明顯的現象是，大量區塊鏈投資取得進展。區塊鏈初創企業的風險投資資金持續在增長，2017年已經達到10億美元。ICO是區塊鏈特有的投資模式，出售加密貨幣的代幣成了一種新型投資模式，投資規模火箭般增至50億美元。領先的技術公司也在大規模投資區塊鏈：IBM斥資2億美元，投入超過1000名員工在區塊鏈加持的物聯網（IoT）領域。

盡管媒體宣傳風生水起，但區塊鏈仍然是一項不成熟的技術，市場尚處于萌芽階段，還未形成明確的成功秘訣。區塊鏈解決方案的非結構化試驗沒有對風險價值和可行性進行戰略評估，這意味著許多公司將看不到投資回報。考慮到這一點，公司要如何確定區塊鏈是否具有戰略價值，如何證明其主要投資是正當的？

我們的研究試圖通過評估“區塊鏈對主要行業的戰略重要性”以及“誰能夠通過何種方法來捕獲什么類型的價值”來回答這個問題。通過深入的行業分析結合專家和公司的訪談，揭示了主要行業里90多個不同成熟度的區塊鏈用例。

交互說明：用例級別的精細評估，用來確定哪些區塊鏈機會值得追求。此處關于用例的詳細評估，建議參考原文的圖表程序。

（https://www.mckinsey.com/business-functions/digital-mckinsey/our-insights/blockchain-beyond-the-hype-what-is-the-strategic-business-value）

我們評估并測試了每個用例的影響和可行性，從而更好地理解區塊鏈的整體戰略價值以及如何捕獲這個價值。

關于區塊鏈戰略價值，我們提出了以下三個關鍵見解：

• 區塊鏈不一定要成為個去中介化的價值生產者，這將會鼓勵更多聯盟鏈的商業應用。

• 區塊鏈的短期價值將主要用于降低成本，然后才會是創建顛覆性的商業模式。

• 距離區塊鏈規模化的可行還有三到五年的時間，主要是因為解決建立共同“合作”標準的悖論是個很艱難的過程。

公司應該在其區塊鏈策略中采用以下結構化方法：

1. 識別價值：務實而懷疑地對影響和可行性進行精細評估，專注于解決特定行業內特定用例的真實痛點。

2. 針對區塊鏈的市場定位量身定制戰略方法，并且要考慮到塑造生態系統的能力、制定標準和解決監管障礙等措施，從而獲得價值。

通過正確的戰略方法，企業可以開始在短期內提取價值。而能夠建立區塊鏈作為市場解決方案的優勢玩家，現在則應該進行重注投入。

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現在關于區塊鏈的各種炒作，可能讓人們很難錨定事實（圖表1）。 區塊鏈是分布式賬本或數據庫，通過公共或私人計算網絡進行共享。網絡中的每個計算機節點都持有帳本的副本，因此不會發生單點故障。每條信息都經過加密，并作為新的“區塊”添加到歷史記錄鏈中。在將其添加到鏈上之前，其他參與者會使用各種共識協議來驗證新區塊。這可以防止欺詐或雙重花費，并且無需任何中心權威。賬本也可以通過“智能合約”進行編程，智能合約是區塊鏈上記錄的一系列條件，在符合條件時自動觸發交易。比如，智能合約可以用于保險賠付的自動化。

區塊鏈的核心優勢是分權（decentralization），密碼安全性，透明和不可篡改。 它不必依賴第三方權威就能實現信息驗證和價值交換。而要實現特定用例場景的目標和商業需求，可以通過多種方式配置區塊鏈，而不必一定是某種單一形式的區塊鏈。

為了使各種區塊鏈的應用更加清晰，我們將區塊鏈使用案例分為六大類，其中包括兩個基本功能：記錄保存和交易（圖表2）。某些行業有多種不同類型的應用程序，而有些行業則只集中在一到兩個類別上。通過該框架本身以及更深入的行業和用例級別的分析，使我們對區塊鏈戰略價值的本質和可用性有了重要見解。

1.區塊鏈不一定要成為一個去中介化的價值生產者

現有的機構和多方交易中，如果使用適當的區塊鏈架構，能夠獲得的好處主要包括：降低交易的復雜度和成本、提升透明度以及控制欺詐。 追逐價值機會的經濟誘因會促使在位者利用區塊鏈而不是被區塊鏈趕超。因此，最有可能在短期內取得成功的商業模式是獲許準入的區塊鏈（即聯盟鏈），而非公鏈。像比特幣這樣的公鏈，因為沒有權威中心，常被看作顛覆性的去中心化的推動力量。而聯盟鏈托管在非公開計算網絡上，具有受控的訪問和編輯權限（圖3）。

私有鏈和聯盟鏈能夠讓大小企業開始從區塊鏈的實施中提取商業價值。而占據主導地位的參與方可以保持其權威中心的地位，或者與其他行業的參與者共同獲取和分享價值。參與者可以獲得安全共享的數據，同時自動控制共享的內容、與誰共享、以及何時共享。

對于所有公司來說，聯盟鏈都可以在商業信任領域挖掘出獨特的價值主張，并在擴大規模之前進行小規模實驗。目前的使用案例包括：澳大利亞證券交易所為其股票經紀人部署了區塊鏈系統以減少后臺對賬工作；IBM和世界上最大的航運公司馬士基航運公司正在建立一個合資企業，推出區塊鏈交易平臺。該平臺的目標是為參與全球航運交易的用戶和參與者提供安全、即時交易的供應鏈數據和文書工作。

對于信任記錄、身份和交易來說，區塊鏈有可能成為一種新的開放標準協議，這個潛力不可被忽視。區塊鏈技術可以解決每個實體管理、存儲和出資數據庫的需求。真正的點對點模式在商業上是可行的，因為區塊鏈能夠補償參與者對“代幣”（特定于應用程序的加密資產）的貢獻，也就是在未來任何價值的增加都會給予他們股份。但是，這種模式所要求的心態轉變和商業混亂是巨大的。

如果行業參與者已經調整了他們的運營模式，從區塊鏈中提取大部分價值，并且至關重要的是，將這些好處傳遞給了他們的消費者，那么留給激進的新進者的機會空間將變得很小。在位者適應和整合區塊鏈技術的程度，長期來看，將成為去中介化規模的決定性因素。

2.在短期內，區塊鏈的戰略價值主要體現在降低成本

區塊鏈可能具有顛覆性的潛力，成為新運營模式的基礎，但其最初的影響將會是提高運營效率。通過消除中間人，或者是省卻記賬和交易核對類的管理工作，可以從現有流程中降低成本。并且通過將損失的舊收入轉化為給區塊鏈服務提供商創造的新的收入，改變了價值流。基于對我們對90多個用例的貨幣影響的量化分析，我們估計，短期內約70％的價值來自于成本降低，其次是創收和資金減免（圖表4）。

某些行業的基本功能從本質上來說，其實更適合區塊鏈解決方案，其中以下領域的價值最大：金融服務、政府和醫療。金融服務的核心職能里，“核查并轉移財務信息和資產”與區塊鏈最核心最具變革性的能力非常接近。目前的主要痛點，特別是在跨境支付和貿易融資方面的痛點，可以通過基于區塊鏈的解決方案來解決，這些解決方案能過減少必要的中介機構數量，并且無需要求地理位置。可以進一步降低成本的地方在——資本市場的交易后結算和監管報告。 這些價值機會反映在事實上就是，大約90％的澳大利亞、歐洲和北美的主要銀行已經在試驗或投資區塊鏈。

與銀行一樣，政府的關鍵職能——保存記錄和驗證功能也可以通過區塊鏈基礎設施實現，從而節省大量行政開支。公共數據通常是孤立并且不透明的，不論是在政府機構之間還是企業、公民和監管機構之間都是如此。從出生證明到稅收數據，基于區塊鏈的記錄和智能合約可以簡化與公民之間的交互，同時提高數據的安全性。許多公共部門的應用程序（如基于區塊鏈的身份記錄），將會成為支持更廣泛經濟的解決方案和標準的關鍵所在。 超過25個國家的政府正在積極開展由初創企業支持的區塊鏈試點項目。

在醫療保健領域，要解鎖數據在提供商、患者、保險公司和研究人員之間的可用性和交易價值，區塊鏈技術很可能是關鍵。基于區塊鏈的醫療記錄不僅可以促進提升行政效率，還可以讓研究人員獲得歷史的、非患者可識別的數據集，這對醫學研究進展至關重要。智能合約可以讓患者更好地控制他們的數據，甚至可以將數據訪問商業化。例如，患者可以向制藥公司收取費用來批準他們接入或使用自己的數據做藥物研究。區塊鏈還可以與物聯網傳感器相結合，以確保藥物、血液和器官的冷鏈（低溫儲存和分發物流）的完整性。

隨著時間的推移，區塊鏈的價值將從降低成本轉向實現全新的商業模式和收入流。其中，最有前途和最具變革性的用例之一是創建分布式的、安全的數字身份，不論是消費者的身份還是商業上的KYC（know-your-customer）流程以及與之相關的其他服務。 然而，由于目前可行性的限制，這種新商業模式還需要較長時間才能成為可能。

3.區塊鏈規模化的可行性可能還需要三到五年時間

區塊鏈的戰略價值只有在商業解決方案可以大規模部署時才會實現。我們針對四個決定行業用例可行性的關鍵因素：標準及法規、技術、資產和生態系統（圖表5），對90多個潛在用例進行了評估。盡管許多公司已經在嘗試，但由于幾個關鍵原因，有意義的規模化仍需要三到五年的時間。

• 共同標準至關重要

缺乏共同標準和明晰的規定是現在區塊鏈應用程序能力擴張的主要限制。但是，由于強有力的需求和承擔，現在已經開始著手解決這個問題。 如果有一個統治者或是政府機構可以授權法律地位，那么標準可以相對容易地建立起來。 例如，政府可以讓區塊鏈記錄的土地登記成為合法的記錄。

當需要多個參與者之間共同合作時，這個標準的建立就變得更為復雜，但也更加重要。行業聯盟已經取得了有力進展，比如R3聯盟與全球70多家銀行合作開發的金融開源區塊鏈平臺Corda。這些平臺可以建立起區塊鏈系統所需的通用標準。

全球范圍內的監管機構有不同的立場，但大多數是參與而非反對。例如，美國證券交易委員會承認ICO是證券，并且將ICO納入該機構的監管范圍，并成為主流。2017年，澳大利亞標準局代表國際標準化組織，在制定優先級路線圖方面發揮領導作用，并幫助建立通用術語，奠定了關鍵的第一步。到目前為止，許多政府正在采取技術中立的監管方式，而不是推廣或禁止區塊鏈等特定技術。

• 技術必須超前

區塊鏈技術的相對不成熟是其目前生存能力的限制。由于能源消耗和交易速度，區塊鏈應對大規模上不可行的誤解是因為混淆了比特幣與區塊鏈。實際上，技術配置是一系列的設計選擇，其中可以選擇速度（塊的大小），安全性（共識協議）和存儲（公證人數量）的杠桿，使得大多數使用場景在商業上變得可行。例如，愛沙尼亞的健康記錄仍處于“脫鏈”數據庫中（意味著不存儲在區塊鏈中），但區塊鏈用于識別、連接和監控這些健康記錄以及誰可以訪問和更改它們。這些權衡意味著區塊鏈性能可能在現階段對傳統數據庫并不理想，但隨著技術的迅速發展，約束條件正在逐漸減少。

區塊鏈技術的不成熟也增加了切換成本，這個成本對其他所有系統組件來說都是相當可觀的。組織需要一個值得信賴的企業解決方案，而在老系統退役之前，大多數成本收益都不會實現。目前，新興創業公司很少有足夠的信譽和技術穩定性，能夠滿足政府或行業需求的規模化部署。而主流的技術參與者一般都堅定地宣稱自己的BaaS服務（blockchain as a service，類似基于云的存儲服務模式）能夠彌補這部分差距。

• 資產必須能夠被數字化

資產類型決定了是否能夠通過區塊鏈來提升記賬或交易的可行性，以及是否需要整合其他技術實現端到端的解決方案。 這里的關鍵因素是資產的數字化潛力，比如原本就數字化記錄和交易的股票類資產，就可以輕松在區塊鏈系統上實現端到端的管理，或是通過API與現有系統集成。

但是，將物理產品連接到區塊鏈并確保其安全，則需要啟用物聯網和生物識別技術。而這個連接很可能成為區塊鏈賬本安全中的漏洞，因為雖然區塊鏈記錄不可篡改，但實體物品或物聯網傳感器仍可能被篡改。例如，對諸如谷物或牛奶等商品的監管鏈條進行認證時，將需要如射頻識別這樣的標簽系統，這將增加提供的擔保，但不能絕對保證出處。

• 競合悖論必須解決

生態系統的本質是第四個關鍵因素，因為它定義了用例所需的臨界物質是可行的。區塊鏈的主要優勢在于網絡效應，但是隨著網絡規模的增加，其潛在收益會增加，協調的復雜性也會隨之增加。例如，用于數字媒體、許可證和版稅支付的區塊鏈解決方案，就需要在數字內容的各個生產者和消費者之間進行大量的協調。

自然競爭者之間需要合作，所以也正在解決這個競合悖論的問題，這個悖論是規模化途中最棘手問題。難題不在于確定網絡，甚至是初步購買，而是就如何引導和管理系統、數據和投資達成一致的治理決策。克服這個問題通常需要一個帶頭人，比如由監管機構或產業主體來牽頭。此外，還必須讓參與者的戰略激勵措施保持一致，這在高度碎片化的市場中可能尤為艱難。某些行業和應用中，臨界物質要少得多，因此在某些情況下，還需要在不同產業之間構建網絡實來現物質利益。

公司應該采取什么戰略方針？

我們認為可以遵循一種結構化的方法來回答區塊鏈業務戰略的經典問題。

在哪里競爭：聚焦具體的、有前景的用例

關于區塊鏈的應用場景不勝枚舉，因此公司在決定追求哪些機會時，一般面臨艱難的抉擇。但是，他們可以秉持務實但懷疑的態度，采用結構化的方法來縮小選擇范圍。第一步確定給定的用例場景是否具備足夠的可用價值。公司只有嚴格調查真正的痛點——也就是區塊鏈可以消除的客戶摩擦，才能避免陷入對不存在的問題給解決方案的陷阱。

識別特定的痛點可以在區塊鏈解決方案整體可行性的約束條件下對潛在商業價值進行細粒度分析。整體行業的特征以及公司的專業知識和能力，將進一步影響這一決策，因為公司需要了解所有組件的細微差別，才能決定哪些用例可以產生穩定的投資回報。如果哪個用例場景連最低的可行性和潛在回報要求都不滿足，那公司甚至不必考慮進行區塊鏈策略的第二步。

一旦公司識別出了有前景的用例，制定戰略時就必須考慮其目標應用場景相關的市場地位。 許多討論過的可行性因素都在企業的影響范圍之內，即便是技術和資本約束也可以通過折衷或一系列設計選擇來形成可行的解決方案。因此，公司對區塊鏈的最優戰略方法可以通過以下兩個市場因素基本確定，這兩個市場因素是最不受控制的因素：

- 市場地位——玩家影響應用場景中關鍵主體的能力

- 標準化和監管障礙——監管批準或標準協調的需求

這兩個因素對于確定公司的最佳戰略方法至關重要，因為它們對于實現所需的協調是不可或缺的（圖表6）。區塊鏈的價值來自于其網絡效應和互操作性，各方需要達成共同的標準才能實現這種價值——多個獨立區塊鏈與多個獨立數據庫相比幾乎沒有什么優勢。 隨著技術的發展，市場標準終將會浮現，所有對非主導標準的投資最后將被浪費。

對公司市場地位的考量將會告訴我們應該采取這四種區塊鏈戰略方法中的哪一種，實際上，它甚至進一步揭示出我們應該首先關注哪類用例。

領導者應該立即采取行動，保持其市場地位，并抓住機會設定行業標準。如果用例場景需要尋求的協調和監管批準較少，那么作為主導者，他們甚至可以建立市場解決方案。

這類公司面臨的最大風險是無所作為，這將導致他們失去增強競爭優勢的機會。 例如Change Healthcare就是遵循這一戰略的領導者，它是美國最大的獨立醫療IT公司之一，它啟動了一條企業級醫療區塊鏈，用于索賠處理和支付。

號召者需要推動形成新標準的對話和聯盟，這些標準將打亂他們當前的業務。盡管是占主導地位的公司，但他們也不能單獨直接采用區塊鏈，因為它們面臨著更嚴格的監管和標準化障礙。相反，他們可以將自己擺在幫助新區塊鏈標準成形的位置上，并從中獲得價值。

號召者策略應該用于高價值用例（如貿易融資），如果沒有廣泛共享的標準，就無法實現價值。遵循號召者這一戰略的例子是豐田，其研究機構與四個全球合作伙伴成立了出行區塊鏈聯盟，對汽車的關鍵提升點：數據共享、點對點交易和基于使用情況的保險等領域提供區塊鏈解決方案。

追隨者也應認真思考并實施適當的區塊鏈策略。大多數公司不具備影響所有必要參與方的能力，特別是當區塊鏈的應用需要較高的標準化或監管審批的時候。這些公司不會不知道市場創新，他們應該關注區塊鏈的發展情況，并做好準備快速采納新興標準。 就像為了采用云服務，企業發展出了相應的風險和法律框架一樣，同理，他們應該專注制定的戰略是如何實施和部署區塊鏈。

考慮到在有些行業中，有可能會挑選出部分參與者來建立一個私人許可的網絡，比如貨運業，這個時候，追隨就是一個特別有風險的區塊鏈戰略。 一個追隨者，無論你有多快，可能已經被鎖定在建立初步概念驗證的獨家俱樂部之外。要降低這個風險，公司可以提前加入一些現有的和新興的聯盟，只要成為會員的短期投資成本不超過長期被甩開后的損失即可。

進攻者往往是市場的新進者，沒有市場份額的保護，所以他們必須要尋求具有顛覆性或變革性的商業模式和區塊鏈解決方案。進攻者戰略適用于具有最高破壞潛力的應用場景，他們向市場提供的服務能夠去除中心化。從金融到保險到資產領域，大多數點對點的應用都屬于這一類型。遵循這一策略的攻擊者的案例，可以參考澳大利亞的創業公司 PowerLedger，一個針對可再生能源的點對點交易市場，其ICO成功籌集了3400萬澳元。

老牌公司應該在其某個單獨的非核心數字業務中部署一項攻擊者的區塊鏈戰略。區塊鏈即服務（BaaS）提供商通常采用攻擊者策略，因為它們需要將服務銷售給（并破壞）他們目前沒有參與的行業。追求進攻者策略的公司往往尋求與市場上占主導地位的公司合作，以發揮后者領導力的影響。

我們的分析表明，除投機炒作之外，區塊鏈對于公司來說仍然具有戰略價值，它既能降低成本并且不需要去除中心，同時從長遠來看，還能創造新的業務模式。隨著當前數字化基礎設施不斷發展，區塊鏈即服務（BaaS）的產品逐漸成熟，區塊鏈的試驗成本隨之降低，許多公司現在都在試水區塊鏈。然而，基本的可行性因素決定了什么可以擴張，何時可以擴張，以及驗證概念的投資回報什么在時候才可以收回。

以務實并懷疑的態度，來評估區塊鏈擴張的影響和席卷市場的速度，將為我們揭示出正確的戰略措施，告訴我們應該在哪里以及如何展開競爭，才能使公司在短期內就能獲得價值。事實上，那些能夠為行業建立區塊鏈作解決方案的主導者們應該行動起來——立刻行動起來。

資料來源：麥肯錫、簡書

物聯網智庫 整理發布

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文章來源：物聯網智庫

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